从初次接触中国制造网到成功开单的外贸之旅
一家没有做过外贸的公司，从接触到中国制造网到开单的经历。
公司名称：
深圳市建鑫工艺品有限公司
主营产品： Metal Trophy, Football Trophy, Metal Medal, Trophy Cup
展示厅链接： http://sz-jianxin.en.made-in-china.com
分享人： Zhou
我是深圳市建鑫工艺品的一员，我们是一家专门制作奖杯和奖牌的工厂。
与中国制造网结识
去年5月初，我们的老板去福建福州出差，通过朋友的介绍，参加了中国制造网的线下展会。在那里，我们的老板结识了中国制造网的客户经理，从而了解到了这个平台。
在老板回到深圳后，他把在展会上获得的信息和关于中国制造网的内容告知了我（负责国内运营）。当时，我对外贸一无所知，我们公司也没有接触过外贸业务。然而，在通过一个多月的时间里，我从客户经理那里了解到我们的行业也适合使用这个平台，而且操作步骤相对简单。因此，于6月15日，我们确认了开通中国制造网，并签署了合同（同时购买了3个广告位）。
拿下迪拜订单
在开通账户后，我们得到了客户经理的一对一指导，从补充店铺资料、装修展厅、上架链接到制作视频、补充关键词，我们花费了一个月的时间将店铺整体完善起来。在这个过程中，我们也接待了十多位客户。由于我们之前从未接触过外贸，这些客户基本上都被我们浪费掉了。后来，在客户经理对我们工作人员进行培训后，教会我们如何与国外客户进行对话和交流。
到了7月底，我们接待了来自中东迪拜的一个客户。这位客户对产品的要求非常清楚，我们的销售人员根据要求给他报了价。然而，我们的价格比其他供应商贵了一倍，这让客户感到惊讶。尽管如此，我们的销售人员还是添加了他的WhatsApp，并通过介绍解释，由于深圳的产品工艺做得非常好，成本也较高，所以价格相对较高。然而，客户仍然对这种说辞持怀疑态度。为了显示我们的诚意，我们按照客户的要求设计了产品图稿，并发送给他确认。他觉得很满意，但仍然对价格不放心，抱怨我们的价格过高。因此，我们免费给他寄送了两个样品。 另外一家供应商也给他寄送了样品，价格比我们低了一半。但我们还是让客户拿到产品后再做决定。
于是，在8月15日，客户收到了我们和另一家供应商的样品。经过客户的比较，确认我们的产品质量和工艺要比其他供应商的好，于是他决定向我们下单500个奖杯，尽管我们的价格比其他供应商贵一倍，但我们的质量也更好一倍，客户还是选择了我们。
以上是我们公司开出的外贸第一单过程，希望对您有所帮助。
2023-9
主营产品： Metal Trophy, Football Trophy, Metal Medal, Trophy Cup
展示厅链接： http://sz-jianxin.en.made-in-china.com
分享人： Zhou
我是深圳市建鑫工艺品的一员，我们是一家专门制作奖杯和奖牌的工厂。
与中国制造网结识
去年5月初，我们的老板去福建福州出差，通过朋友的介绍，参加了中国制造网的线下展会。在那里，我们的老板结识了中国制造网的客户经理，从而了解到了这个平台。
在老板回到深圳后，他把在展会上获得的信息和关于中国制造网的内容告知了我（负责国内运营）。当时，我对外贸一无所知，我们公司也没有接触过外贸业务。然而，在通过一个多月的时间里，我从客户经理那里了解到我们的行业也适合使用这个平台，而且操作步骤相对简单。因此，于6月15日，我们确认了开通中国制造网，并签署了合同（同时购买了3个广告位）。
拿下迪拜订单
在开通账户后，我们得到了客户经理的一对一指导，从补充店铺资料、装修展厅、上架链接到制作视频、补充关键词，我们花费了一个月的时间将店铺整体完善起来。在这个过程中，我们也接待了十多位客户。由于我们之前从未接触过外贸，这些客户基本上都被我们浪费掉了。后来，在客户经理对我们工作人员进行培训后，教会我们如何与国外客户进行对话和交流。
到了7月底，我们接待了来自中东迪拜的一个客户。这位客户对产品的要求非常清楚，我们的销售人员根据要求给他报了价。然而，我们的价格比其他供应商贵了一倍，这让客户感到惊讶。尽管如此，我们的销售人员还是添加了他的WhatsApp，并通过介绍解释，由于深圳的产品工艺做得非常好，成本也较高，所以价格相对较高。然而，客户仍然对这种说辞持怀疑态度。为了显示我们的诚意，我们按照客户的要求设计了产品图稿，并发送给他确认。他觉得很满意，但仍然对价格不放心，抱怨我们的价格过高。因此，我们免费给他寄送了两个样品。 另外一家供应商也给他寄送了样品，价格比我们低了一半。但我们还是让客户拿到产品后再做决定。
于是，在8月15日，客户收到了我们和另一家供应商的样品。经过客户的比较，确认我们的产品质量和工艺要比其他供应商的好，于是他决定向我们下单500个奖杯，尽管我们的价格比其他供应商贵一倍，但我们的质量也更好一倍，客户还是选择了我们。
以上是我们公司开出的外贸第一单过程，希望对您有所帮助。
2023-9
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