另辟蹊径，我开出了人生中的第一单外贸单！
新手成单涉及到一个很关键的点：谈判！
公司名称：
兴威机械（漳州）有限公司
主营产品： Excavator Parts
展示厅链接： http://hengweizz.en.made-in-china.com
分享人： Nico
2021年年低春节前夕，我来到了现在的这个公司面试。如果算入行时间我应该只有20个月的时间，妥妥是一个外贸新兵。
外贸第一单
为什么我打算分享一下自己的新手开单过程呢？单纯的想鼓励想入行或是刚刚入行，没有任何头绪入手的朋友。
刚开始我来公司面试的时候，工厂只是单纯的为海外的公司和外贸公司做产品，并没有发展自己的海外业务，看到工厂生产的产品（挖掘机加长版手臂，大型浮筒底盘等）我懵圈了，这么大的商品，要怎么卖呢。
为了生计(开玩笑哈哈），我硬着头皮答应了（老板此时也没有底，到底会做成什么样子）。所有照片，平台建设，详情页，关键词，推广等，都需要我自己来，重新的学习和操作，说实话那段时间没有人帮我，我花了别人想象不到的精力去工作的。去线下学习，请教别人，听别人的成功学等，后来我越发的觉得这不是办法，别人的不一定适合自己，接近两个月平台虽然会给新的店铺流量的补助，但是实质性的结果却差强人意，需要反思很多，到底是哪里做的不好呢？
后来我另辟蹊径，我开出了人生中的第一单外贸单：4.2万人民币，虽然不多，至少我稳住了自己在3个月内开出第一单的计划，入手MIC半年，我可以几个小时拿下30万的订单，跟了9个月的客户给我下了20多万的订单等。
这就涉及到一个很关键的点：谈判！
如何谈判？
为什么我一直和我老板和同事说不要太依赖于各个平台，可能我说的有很多不足的地方，但是我是为了分享给刚入行的外贸同行，你们比我幸福多了，有人可以带你们，可以告诉你该注意的地方，但是你自己感悟的肯定比你学的更深刻。
在中国做外贸，有个让很多工厂不理解的地方，工厂自己的外贸没有外贸公司做的好。为什么大家平台都一样，展示的产品一样。别人比你贵，还卖得好，是不是会很气人。
你将工厂的产品发布到各大国际平台(SNS营销），客户和你咨询想要了解产品，这是咨询。
那什么是谈判？说白了就是和客户扯皮，怎么扯就是一门艺术了。我不知道你们给客户报价写PI是怎么写的，大家应该都差不多。
新手遇到客户一问，会立马做出反应做背调和出相应的报价，当然这是好的表现。但是你要相信客户能在中国采购，他们也做了很多功课（对于我们大型机械部件来说）。如果是我的话，我会要求客户告诉我他的需求，公司，地址，电话，邮箱，货运方式等（这些是背调可以做到的最好可以给客户确认）。如果客户愿意单独告诉你他的收货信息，那么恭喜你，成功60-70%。如果你发了PI给你的客户，没有后续，那大概率石沉大海。
因为我们是定制化的产品，告知价格，交期，有联系方式我都发一遍PI。有把握的客户，我会希望和他电话谈判（谈判是建立在已经达成价格的基础上进行的议价），白刀子要见红，就先拿到订金。
要说谈判吧，关键点要自信，假如可以和客户处得像朋友，兄弟，经常和你分享他的照片。给你的订单就是一个邮件，一个电话等。我就不相信你会做的不好。加油外贸人！！！
2023-9
主营产品： Excavator Parts
展示厅链接： http://hengweizz.en.made-in-china.com
分享人： Nico
2021年年低春节前夕，我来到了现在的这个公司面试。如果算入行时间我应该只有20个月的时间，妥妥是一个外贸新兵。
外贸第一单
为什么我打算分享一下自己的新手开单过程呢？单纯的想鼓励想入行或是刚刚入行，没有任何头绪入手的朋友。
刚开始我来公司面试的时候，工厂只是单纯的为海外的公司和外贸公司做产品，并没有发展自己的海外业务，看到工厂生产的产品（挖掘机加长版手臂，大型浮筒底盘等）我懵圈了，这么大的商品，要怎么卖呢。
为了生计(开玩笑哈哈），我硬着头皮答应了（老板此时也没有底，到底会做成什么样子）。所有照片，平台建设，详情页，关键词，推广等，都需要我自己来，重新的学习和操作，说实话那段时间没有人帮我，我花了别人想象不到的精力去工作的。去线下学习，请教别人，听别人的成功学等，后来我越发的觉得这不是办法，别人的不一定适合自己，接近两个月平台虽然会给新的店铺流量的补助，但是实质性的结果却差强人意，需要反思很多，到底是哪里做的不好呢？
后来我另辟蹊径，我开出了人生中的第一单外贸单：4.2万人民币，虽然不多，至少我稳住了自己在3个月内开出第一单的计划，入手MIC半年，我可以几个小时拿下30万的订单，跟了9个月的客户给我下了20多万的订单等。
这就涉及到一个很关键的点：谈判！
如何谈判？
为什么我一直和我老板和同事说不要太依赖于各个平台，可能我说的有很多不足的地方，但是我是为了分享给刚入行的外贸同行，你们比我幸福多了，有人可以带你们，可以告诉你该注意的地方，但是你自己感悟的肯定比你学的更深刻。
在中国做外贸，有个让很多工厂不理解的地方，工厂自己的外贸没有外贸公司做的好。为什么大家平台都一样，展示的产品一样。别人比你贵，还卖得好，是不是会很气人。
你将工厂的产品发布到各大国际平台(SNS营销），客户和你咨询想要了解产品，这是咨询。
那什么是谈判？说白了就是和客户扯皮，怎么扯就是一门艺术了。我不知道你们给客户报价写PI是怎么写的，大家应该都差不多。
新手遇到客户一问，会立马做出反应做背调和出相应的报价，当然这是好的表现。但是你要相信客户能在中国采购，他们也做了很多功课（对于我们大型机械部件来说）。如果是我的话，我会要求客户告诉我他的需求，公司，地址，电话，邮箱，货运方式等（这些是背调可以做到的最好可以给客户确认）。如果客户愿意单独告诉你他的收货信息，那么恭喜你，成功60-70%。如果你发了PI给你的客户，没有后续，那大概率石沉大海。
因为我们是定制化的产品，告知价格，交期，有联系方式我都发一遍PI。有把握的客户，我会希望和他电话谈判（谈判是建立在已经达成价格的基础上进行的议价），白刀子要见红，就先拿到订金。
要说谈判吧，关键点要自信，假如可以和客户处得像朋友，兄弟，经常和你分享他的照片。给你的订单就是一个邮件，一个电话等。我就不相信你会做的不好。加油外贸人！！！
2023-9
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