外贸人如何抓住每一次询盘机会？
坚持不懈，共同努力，心往一处想，劲往一处使，未来终将可期！
第二届“金贸杯”达人挑战赛系列专题 第36篇
常州适普汽车配件有限公司
常州适普汽车配件有限公司
分享人：周燕
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常州适普汽车配件有限公司是专业做客车和卡车配件，在外贸领域有近20年的经验，其他平台也做了十几年，但由于模式越来越偏向B2C，客户数量及质量都不太理想，再加上疫情影响，线下展会大都无法参加，公司领导决定拓展新的渠道，开发新的平台，所以我们就遇到了中国制造网！
我们公司的中国制造平台于2021年11月正式开通上线。十二月有个危地马拉客户询价一款通用车灯，我第一时间回复了客户，并推荐我们同系列的类似产品，同时我也用邮件回复了客户。客户很快提供了WhatsApp，我们沟通的很顺畅。除了畅销的产品，我也推荐了一些款式新颖、造型时尚的产品，客户比较感兴趣。历经近1个月的沟通，客户反复对比，最终达成合作。
第一单完成后，我经常跟客户沟通，询问对产品反馈，并了解客户的最新需求，客户对我们的产品还是比较满意的，后期又陆续询价下单了。付出终归有回报，好的平台才能带来好的客户！
能够达成订单，个人认为有以下几点：
询盘尽快回复，尽可能详细的回复，适当推荐类似产品或相关产品，同时邮件也要回复，提供或者索要多种联系方式，以便后期持续沟通；
与客户及时沟通，保持密切联系；
把握客户需求，不仅仅是产品和价格方面，质量也很关键；
当然，最主要的是平台提供了精准的目标客户。
中国制造平台操作相对简单，主要是前期产品上传要多花点时间，前期工作做扎实，才能获得更多的流量和曝光，后期抓住每个询盘，尤其是一些优质询盘，并始终把握客户需求，争取促成更多的订单；平台也经常推出一些活动和优惠，客户经理会根据我们店铺的情况，提出建议和指导，帮我们提高流量和曝光，以获得更多的询盘。
后面也有一些有意向的客户在联系沟通，其中也有样品单，等客户收到后看下质量再跟进。到目前为止，整个平台总的成单金额将近10W美金，整体看来效果还是很明显的，让我们更有信心做下去。
尽管我们与中国制造网相遇的时间比较短，但我们相信只要我们坚持不懈，共同努力，心往一处想，劲往一处使，未来终将可期！
2022-08
◆为赋能中国外贸，帮助中国跨境企业把握时代发展机遇与全球贸易商机，8月至11月，中国制造网为所有企业搭建展示平台，重磅推出第二届“金贸杯”达人挑战赛。“金贸杯”达人挑战赛以创新性、前瞻性、成长性、持续性为维，通过海选赛（文稿/短视频）、区域选拔赛、全国总决赛三大赛段，选拔最具数字化战略眼光及拼搏创新精神、找寻数智化大时代下洞见全球商机、引领产业创变的外贸菁英，打造更多中国制造网“外贸达人”。
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