在贸易的这条狭路上，勇者通吃
工厂的尾大难掉最终没能禁得住我的如炬的眼光和不懈的毅力，开始了外贸之路
公司名称：佛山市仁贵门窗有限公司
主营产品：铝合金窗(ALUMINUM WINDOW)
分享人：TOM
发展经销商，对接经销商，培育经销商，打造经销体系。多年的付出，多年的耕耘，公司在国内市场苦心数十载，也算是不负时光，拥有了些许的行业积累。但商海变化，竞争激烈与日复加，价格战的袭击，人工及材料成本等的重负，工厂犹如迟暮美人，韶华难再。穷则变，变则通，通则久。工厂的尾大难掉最终没能禁得住我如炬的眼光和不懈的毅力，开启了外贸之路。
也是在这时，我们决意拥抱中国制造网，锤炼自身素质，做一名狭路勇者。
身在佛山这个建材重镇，身边有不少做外贸的朋友，也经常提起这个平台的名字。记得是有一个朋友，做平台，也依靠平台发迹。但造化弄人，家庭变故使其首尾不顾，痛心地与我述说不得已要中止中国制造网。视朋友为手足，性情中人的我毅然接下平台，踉踉跄跄在外贸路途起航了。
无意即是天意，机缘中进入中国制造网，如混沌初开。起初，由于在认识上和精力上的诸多不足，平台成绩平平。下半程，客户经理多次回访，给我们讲述平台操作和提升方法，平台效果日新月异。重点产品，重点资源覆盖；重点客户，重点精力跟踪：轻重缓急四维工作处理方法使得我们效率大大提升。
天道酬勤，苦尽甘来：第一年的下半程我们就收货了一个近四十万的工程订单。成功源于不断的坚持，而成功又支撑着不断的坚持。不断学习，不断认知，不断提升：我们对中国制造网的选择深感欣喜，也为我们的努力学习感到欣慰。对中国制造网的认知学习，我们永远在路上。
说外贸新是指贸易这项事务发展的规律。做任何事，不能违背事务发展之规律。作为公司外贸的最主要的推动者，我最不乏内贸外贸的不同角度分析：
1. 内贸。市场大，竞争激烈。操作难度大，关系复杂，风险系数高。行业面临寡头化趋势。
2. 外贸。市场大，竞争相对小。操作简便，关系简单，风险低，行业变化速率低。
国内贸易，即便如我们这样在行业从规模上论尚能居中的公司，由于行业入户门槛较低之特性，面临剧烈竞争，恶性竞争。原材料价格上涨，各项成本上涨，经销商压力传导，使得公司被迫压缩利润空间殆尽。除此之外，我们还面临各行各业各家都感同身受的回款难不良款项核销等难题。加之外界环境等等影响，实体艰难程度，与日俱增。
国内贸易的唯一诱惑的大市场，变得像空中楼阁，空头支票。
回看外贸，对于规模没有约束，竞争诚然也小很多。产销基本利润空间有保障，客户在接触过程中还呈现忠诚度高信誉好等喜闻乐见的特质。客户维护成本低，对产品更新换代需求低，回头率高，交易量稳中有涨。外贸市场规模不断地突破了我们的设想，客户对我们的期望也让我们意识到了局限。形象地说，外贸这二万五千里长征，我们刚启程。但我们恰恰需要的是长征的不怕苦不怕难的刻苦奋斗精神，来取得胜利。
当我们意识到要战胜某一项事务时，其实最需要做的就是战胜自己。外贸，并非洪水猛兽。刚好相反，其犹如春风细雨。我们需要做的，就是切身认识它，感受它：
1. 外贸，一如活字印刷。外贸的定制性和灵活性强，市场细化要求高，对营销的细腻化要求高。不可像内贸般一刀切，一言堂。
2. 外贸，就像实现设计的过程。对各个环节细节把握要求严格，对错误的容忍程度低，要求做到高屋建瓴，同时细致入微。不可像内贸般马虎大意，在错误中前行。
3. 外贸，犹似生活，需要仪式感。外贸的仪式感，是其区别于内贸的一大特征。接触不同地区的客户，需要考虑其宗教信仰，风俗文化以及生活习惯等诸多问题。尊重文化，尊重仪式，尊重习惯，以人为本，和谐相处：外贸也很精彩。
工欲善其事，必先利其器。外贸在我看来，假使能拥有这三大利器，必可披荆斩棘：
1. 良好的心态。外贸，如任何事物一样，存在一个量变到质变的过程。罗马不是一日建成的。外贸客户的积累，经验的累积，市场的开拓都有一个过程。而过程中不急不躁，积极向上的心态，像航行渡轮的风帆，是远方的保障。
2. 优秀的队伍。人，是决定任何战争胜利的关键因素。外贸，如果我们将之视为一场战争的话，高素质的人员队伍则是基石。对市场的研究，对方案的实施，对信息的收集，需要人员分配和调度。
3. 细致完备的规划。凡事预则立，不预则废。一个优秀的规划，统筹和指导工作的开展，保障所有的事项在预计轨道。计划的制定比计划本身更为重要。审视，纠错，进步，规划性做事益处良多。
我们公司规模中型，配备的人员在我的要求下最终定格在一个业务和一个跟单。从各项条件上说，我们就像一个门槛，任何一个公司都具备的入门。我司第一年选择了中国制造网基础套餐，由我全权负责前后各项工作。运营，业务，跟单以及售后事无巨细，辛苦中让我得到飞速提升，也攒下了很多个人的心得体会。诸多心得，我想就其中平台操作方面和大家分享：
●平台操作之一：关键词收集
平台操作，我个人认为，得关键词者得天下。关键词又分两点：一是收集。就收集而言，最基础也主要的是要从平台后台的网站建设--数据罗盘--行业分析--关键词查询工具。但这里我想提的是，大家不可局限于一个时间段，可以的话需要收集不同年份月份的不同关键词，因为关键词被使用是呈分散性不规则性特征。关键词就我们在平台之外，也可以借助谷歌或者国外同行的官方网站学习和收集。
●平台操作之二：关键词使用
关键词的使用，是流量获得的第二要义。这里，为了大家不走我们曾经走过的弯路，我们希望你们从一开始就采用我们现在的方法：EXCEL表格跟踪法。即，关键词收集后录入表格，然后根据关键词归类在不同产品细分目录。细分目录中的关键词再具体落实到单一关键词的排名情况，进行细致跟踪。就已发布的标题中排名不理想的关键词，再通过网站建设--排名优化助手找出，进行标题词语调序和更换产品等二次发布，以达到提升其排名情况的效果。
●平台操作之三：采购需求--未报价
这是一块大家都容易忽略的模块。往往机会就在大家忽略的事务上。仔细认真对待需求，揣摩客户背后的意图与逻辑，尝试获得多种联系渠道，这样就实现了一对一链接，机会就落地了。专业，真诚，耐心，让客户体会到全方位的关怀，客户大概率会只属于公司。
“行动之前必须充分地酝酿，一旦下定决心，就应该果敢行动
千里之行，始于足下。罗马史学家萨卢斯特说过：行动之前必须充分地酝酿，一旦定下决心，就应该果敢行动。
外贸，借助于内贸的基础，辅助内贸，反哺内贸。外贸，用心筹划，用力耕耘，用毅力坚持。外贸，始于点滴，完善于仔细，成功于细致。
让我们共同确认认知，坚定信念，一步一个脚印，扬帆起航。祝愿我们未来都能笑傲外贸之江湖，跨越人生之境界。
2019-11
主营产品：铝合金窗(ALUMINUM WINDOW)
分享人：TOM
“我一直认为，在贸易的这条狭路上，总是勇者通吃
发展经销商，对接经销商，培育经销商，打造经销体系。多年的付出，多年的耕耘，公司在国内市场苦心数十载，也算是不负时光，拥有了些许的行业积累。但商海变化，竞争激烈与日复加，价格战的袭击，人工及材料成本等的重负，工厂犹如迟暮美人，韶华难再。穷则变，变则通，通则久。工厂的尾大难掉最终没能禁得住我如炬的眼光和不懈的毅力，开启了外贸之路。
也是在这时，我们决意拥抱中国制造网，锤炼自身素质，做一名狭路勇者。
缘起中国制造网
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机缘中进入中国制造网，如混沌初开
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机缘中进入中国制造网，如混沌初开
身在佛山这个建材重镇，身边有不少做外贸的朋友，也经常提起这个平台的名字。记得是有一个朋友，做平台，也依靠平台发迹。但造化弄人，家庭变故使其首尾不顾，痛心地与我述说不得已要中止中国制造网。视朋友为手足，性情中人的我毅然接下平台，踉踉跄跄在外贸路途起航了。
无意即是天意，机缘中进入中国制造网，如混沌初开。起初，由于在认识上和精力上的诸多不足，平台成绩平平。下半程，客户经理多次回访，给我们讲述平台操作和提升方法，平台效果日新月异。重点产品，重点资源覆盖；重点客户，重点精力跟踪：轻重缓急四维工作处理方法使得我们效率大大提升。
天道酬勤，苦尽甘来：第一年的下半程我们就收货了一个近四十万的工程订单。成功源于不断的坚持，而成功又支撑着不断的坚持。不断学习，不断认知，不断提升：我们对中国制造网的选择深感欣喜，也为我们的努力学习感到欣慰。对中国制造网的认知学习，我们永远在路上。
我们为什么做外贸
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相对于内贸，外贸是个新事儿
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相对于内贸，外贸是个新事儿
说外贸新是指贸易这项事务发展的规律。做任何事，不能违背事务发展之规律。作为公司外贸的最主要的推动者，我最不乏内贸外贸的不同角度分析：
1. 内贸。市场大，竞争激烈。操作难度大，关系复杂，风险系数高。行业面临寡头化趋势。
2. 外贸。市场大，竞争相对小。操作简便，关系简单，风险低，行业变化速率低。
国内贸易，即便如我们这样在行业从规模上论尚能居中的公司，由于行业入户门槛较低之特性，面临剧烈竞争，恶性竞争。原材料价格上涨，各项成本上涨，经销商压力传导，使得公司被迫压缩利润空间殆尽。除此之外，我们还面临各行各业各家都感同身受的回款难不良款项核销等难题。加之外界环境等等影响，实体艰难程度，与日俱增。
国内贸易的唯一诱惑的大市场，变得像空中楼阁，空头支票。
回看外贸，对于规模没有约束，竞争诚然也小很多。产销基本利润空间有保障，客户在接触过程中还呈现忠诚度高信誉好等喜闻乐见的特质。客户维护成本低，对产品更新换代需求低，回头率高，交易量稳中有涨。外贸市场规模不断地突破了我们的设想，客户对我们的期望也让我们意识到了局限。形象地说，外贸这二万五千里长征，我们刚启程。但我们恰恰需要的是长征的不怕苦不怕难的刻苦奋斗精神，来取得胜利。
点滴体悟分享
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外贸，并非洪水猛兽；
刚好相反，其犹如春风细雨
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外贸，并非洪水猛兽；
刚好相反，其犹如春风细雨
当我们意识到要战胜某一项事务时，其实最需要做的就是战胜自己。外贸，并非洪水猛兽。刚好相反，其犹如春风细雨。我们需要做的，就是切身认识它，感受它：
1. 外贸，一如活字印刷。外贸的定制性和灵活性强，市场细化要求高，对营销的细腻化要求高。不可像内贸般一刀切，一言堂。
2. 外贸，就像实现设计的过程。对各个环节细节把握要求严格，对错误的容忍程度低，要求做到高屋建瓴，同时细致入微。不可像内贸般马虎大意，在错误中前行。
3. 外贸，犹似生活，需要仪式感。外贸的仪式感，是其区别于内贸的一大特征。接触不同地区的客户，需要考虑其宗教信仰，风俗文化以及生活习惯等诸多问题。尊重文化，尊重仪式，尊重习惯，以人为本，和谐相处：外贸也很精彩。
工欲善其事，必先利其器。外贸在我看来，假使能拥有这三大利器，必可披荆斩棘：
1. 良好的心态。外贸，如任何事物一样，存在一个量变到质变的过程。罗马不是一日建成的。外贸客户的积累，经验的累积，市场的开拓都有一个过程。而过程中不急不躁，积极向上的心态，像航行渡轮的风帆，是远方的保障。
2. 优秀的队伍。人，是决定任何战争胜利的关键因素。外贸，如果我们将之视为一场战争的话，高素质的人员队伍则是基石。对市场的研究，对方案的实施，对信息的收集，需要人员分配和调度。
3. 细致完备的规划。凡事预则立，不预则废。一个优秀的规划，统筹和指导工作的开展，保障所有的事项在预计轨道。计划的制定比计划本身更为重要。审视，纠错，进步，规划性做事益处良多。
私房经验秘授
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各中的心得体会也一并分享
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各中的心得体会也一并分享
我们公司规模中型，配备的人员在我的要求下最终定格在一个业务和一个跟单。从各项条件上说，我们就像一个门槛，任何一个公司都具备的入门。我司第一年选择了中国制造网基础套餐，由我全权负责前后各项工作。运营，业务，跟单以及售后事无巨细，辛苦中让我得到飞速提升，也攒下了很多个人的心得体会。诸多心得，我想就其中平台操作方面和大家分享：
●平台操作之一：关键词收集
平台操作，我个人认为，得关键词者得天下。关键词又分两点：一是收集。就收集而言，最基础也主要的是要从平台后台的网站建设--数据罗盘--行业分析--关键词查询工具。但这里我想提的是，大家不可局限于一个时间段，可以的话需要收集不同年份月份的不同关键词，因为关键词被使用是呈分散性不规则性特征。关键词就我们在平台之外，也可以借助谷歌或者国外同行的官方网站学习和收集。
●平台操作之二：关键词使用
关键词的使用，是流量获得的第二要义。这里，为了大家不走我们曾经走过的弯路，我们希望你们从一开始就采用我们现在的方法：EXCEL表格跟踪法。即，关键词收集后录入表格，然后根据关键词归类在不同产品细分目录。细分目录中的关键词再具体落实到单一关键词的排名情况，进行细致跟踪。就已发布的标题中排名不理想的关键词，再通过网站建设--排名优化助手找出，进行标题词语调序和更换产品等二次发布，以达到提升其排名情况的效果。
●平台操作之三：采购需求--未报价
这是一块大家都容易忽略的模块。往往机会就在大家忽略的事务上。仔细认真对待需求，揣摩客户背后的意图与逻辑，尝试获得多种联系渠道，这样就实现了一对一链接，机会就落地了。专业，真诚，耐心，让客户体会到全方位的关怀，客户大概率会只属于公司。
“行动之前必须充分地酝酿，一旦下定决心，就应该果敢行动
千里之行，始于足下。罗马史学家萨卢斯特说过：行动之前必须充分地酝酿，一旦定下决心，就应该果敢行动。
外贸，借助于内贸的基础，辅助内贸，反哺内贸。外贸，用心筹划，用力耕耘，用毅力坚持。外贸，始于点滴，完善于仔细，成功于细致。
让我们共同确认认知，坚定信念，一步一个脚印，扬帆起航。祝愿我们未来都能笑傲外贸之江湖，跨越人生之境界。
2019-11
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