我的墨西哥之旅
他说他想找Made in China的供应商，就应该在Made-in-China.com上去寻找，所以我们给他展示的是我们在Made-in-China.com上的3D以及店铺和工厂视频，让客户更加的信任我们，给我们加分了。
公司名称：温州汇洋能源科技有限公司
主营产品：充电桩、加热散热器、加氢器、燃油分配器
展示厅链接：https://hydispenser.en.made-in-china.com/
分享人：Janie
作为一名老外贸，经常出国参展或是拜访客户，早已习以为常，但是对于要去美国，还是蛮激动的，这是我第一次去美国，因为今年的10月份，在美国有一个我们行业内比较大的展会，有幸第一次参加（只有全世界石油协会会员才能参加，摊位靠统一分配），对于美国的这次行程，我做足了各种准备，首先带着一堆资料，拿下了含金量满满的10年美签，然后查了下资料，有10年美签是可以免签进入墨西哥30天的，于是我们又做好了从美国直飞墨西哥，来一段墨西哥的行程安排。
我们打算在展会前先去墨西哥拜访客户，于是我们提前到了美国，在坐了28个小时的飞机，日夜颠倒14个小时时差，我们也只在美国休息了一天，就直飞墨西哥。
入境墨西哥
在刚刚入境墨西哥的时候，我们这种“老外”很容易就被安排开箱检查，我当时给客户带了一些茶叶，礼盒包装的美美的，结果入境的时候，海关让我拆开检查，我解释了好久（语言不通，他们都是说西班牙语，对英语不大了解），最后海关让我告诉他，我的这个茶的用途？我好不容易在网络上搜索到了一些图片和讲解，直接翻译成西班牙语，好说歹说没有拆礼盒（礼盒拆开就不好送客户了），放行了。由于太疲惫了，感觉自己整个人都是懵的，反应很迟钝。
终于客户来接我们了，走出机场，映入眼帘的是不一样的风景，很蓝很蓝的天空，很舒服的空气，很刺眼的阳光还有独特的停车场造型，由于我们到的是港口城市，可以看到到处都是卡车，到机场来提货的，真的非常多的卡车，做卡车出口生意的小伙伴们，可以关注下墨西哥市场哦，哈哈哈。
我们带着行李，一下飞机就直接到客户的公司进行拜访，我的这个客户，之前一直都是跟美国买货的，他只有从电视上了解过中国，他问了我一个很奇怪的问题： 他说：“你们亚洲国家，例如韩国，日本，和你们中国是不是整个亚洲都是说一种语言的呀？像我们整个拉美都是说西班牙语的， 你们是统一说什么语言呀？”， 我都惊呆了，在他们的观念中，汉语，日语，韩语。。。都是同一种语言。。。
他们从来不能理解，我们飞了28个小时，时差14个小时的疲惫，因为他们从来没有经历过这么远的飞行距离，他们飞过最远的距离只有6小时。。。大部分时间都是在美国，他们的英语是因为经常需要到美国，自然学会的。
客户 可爱又热情
其实这个客户只购买我们的一款产品，我有时候会把我们的新品发邮件给他，也在WHATSAPP上发了全套目录，可是，他从来不看。。。每一次发的邮件他也从来不阅读，这次我给他一本我们的纸质目录，他却如获珍宝，他现场一页页的认真翻阅，还不停地跟我说真好。。。（我心里想，那我发的电子目录，需要的话也是可以打印下来的，但是客户就是不看。。。）好无奈。。。又觉得好可爱，哈哈。
客户挺热情的，给我们准备了好多吃的，少不了无限供应的黑咖啡，我们在会议上给客户看了我们在Made-in-China.com上的工厂3Ｄ，还有我们的视频介绍工厂，让客户对我们更加的信任，虽然客户的英文含有浓浓的西班牙语味，但是还是能听懂，我们的会议进行的很顺利。我和这个客户是在Made-in-China.com上认识的，记得当时他给我们发送了一封很简洁的询盘，他说他想找Made in China的供应商，就应该在Made-in-China.com上去寻找，所以我们给他展示的是我们在Made-in-China.com上的3D以及店铺和工厂视频，让客户更加的信任我们，给我们加分了。
墨西哥总结
我想对这次墨西哥行程做一个总结，就是感觉墨西哥的客户不喜欢讨价还价，只要我们的报价在他们的心里范围内，他们一般都可以接受。还有他们通常对一个新的产品的接受率不高，需要我们不断的去展示，最好是能在客户订单中默默的送一些新产品给客户免费试用（为什么说是默默的？因为他们不喜欢任何免费的好处，哈哈）只有在他们收到以后，跟他们说可以免费试用或是展示，才能更好的把我们的新产品推出去，所以最好的办法是到墨西哥参加展会，或者美国展会也行（美国离墨西哥比较近，基本上墨西哥客户都会到美国参加展会，而且大部分的墨西哥客户的清关代理都是美国的），我们可以把展会结束的展品半价或是折扣价给墨西哥客户测试，相信我，你会得到惊喜的！
我们这次美国展会结束的展品都半价卖给我的墨西哥客户了，我们直接在展馆里就让FEDEX快递拿走了，目前客户已经收到我们的展品（很多是我们的新品），客户使用以后开始给我们下单了，这些新产品，我们之前通过各种办法想展示给他们，他们从来就没care过…所以，默默的让客户看到我们的新品，让他们用起来，他们才会发现，原来我们的新品这么可爱，原来Made in China的产品如此多样化，这是最好的最快的办法！惊喜总是这么来临的。
墨西哥人还喜欢聊一些关于中国的事情，他们对我们充满着好奇，他们只在新闻上听过我们国家，除了做生意的客户，很少墨西哥人会到中国来旅游，所以他们大部分人对于我们国家的方方面面都很好奇，我们可以多和客户聊聊一些有趣的事情，也可以介绍一下我们的国家，两国友好的事迹之类的新闻…增进彼此的感情..墨西哥人真的很热情！
对了，我发现拉美人真的很喜欢红茶，他们的生活方方面面离不开黑咖啡，他们对于茶文化和茶叶都充满这好奇和喜爱，在给拉美客户挑选礼物的时候，可以考虑送一些红茶，我也是送过很多小礼品，才发现，红茶是他们最喜欢的礼品，没有之一！
我们的这次墨西哥之旅非常顺利，有10年美签的外贸人，冲呀！好好地利用到美国的机会，也到墨西哥去考察一下吧，墨西哥是一个充满热情，欣欣向荣的国家！
2023-12
主营产品：充电桩、加热散热器、加氢器、燃油分配器
展示厅链接：https://hydispenser.en.made-in-china.com/
分享人：Janie
作为一名老外贸，经常出国参展或是拜访客户，早已习以为常，但是对于要去美国，还是蛮激动的，这是我第一次去美国，因为今年的10月份，在美国有一个我们行业内比较大的展会，有幸第一次参加（只有全世界石油协会会员才能参加，摊位靠统一分配），对于美国的这次行程，我做足了各种准备，首先带着一堆资料，拿下了含金量满满的10年美签，然后查了下资料，有10年美签是可以免签进入墨西哥30天的，于是我们又做好了从美国直飞墨西哥，来一段墨西哥的行程安排。
我们打算在展会前先去墨西哥拜访客户，于是我们提前到了美国，在坐了28个小时的飞机，日夜颠倒14个小时时差，我们也只在美国休息了一天，就直飞墨西哥。
入境墨西哥
在刚刚入境墨西哥的时候，我们这种“老外”很容易就被安排开箱检查，我当时给客户带了一些茶叶，礼盒包装的美美的，结果入境的时候，海关让我拆开检查，我解释了好久（语言不通，他们都是说西班牙语，对英语不大了解），最后海关让我告诉他，我的这个茶的用途？我好不容易在网络上搜索到了一些图片和讲解，直接翻译成西班牙语，好说歹说没有拆礼盒（礼盒拆开就不好送客户了），放行了。由于太疲惫了，感觉自己整个人都是懵的，反应很迟钝。
终于客户来接我们了，走出机场，映入眼帘的是不一样的风景，很蓝很蓝的天空，很舒服的空气，很刺眼的阳光还有独特的停车场造型，由于我们到的是港口城市，可以看到到处都是卡车，到机场来提货的，真的非常多的卡车，做卡车出口生意的小伙伴们，可以关注下墨西哥市场哦，哈哈哈。
我们带着行李，一下飞机就直接到客户的公司进行拜访，我的这个客户，之前一直都是跟美国买货的，他只有从电视上了解过中国，他问了我一个很奇怪的问题： 他说：“你们亚洲国家，例如韩国，日本，和你们中国是不是整个亚洲都是说一种语言的呀？像我们整个拉美都是说西班牙语的， 你们是统一说什么语言呀？”， 我都惊呆了，在他们的观念中，汉语，日语，韩语。。。都是同一种语言。。。
他们从来不能理解，我们飞了28个小时，时差14个小时的疲惫，因为他们从来没有经历过这么远的飞行距离，他们飞过最远的距离只有6小时。。。大部分时间都是在美国，他们的英语是因为经常需要到美国，自然学会的。
客户 可爱又热情
其实这个客户只购买我们的一款产品，我有时候会把我们的新品发邮件给他，也在WHATSAPP上发了全套目录，可是，他从来不看。。。每一次发的邮件他也从来不阅读，这次我给他一本我们的纸质目录，他却如获珍宝，他现场一页页的认真翻阅，还不停地跟我说真好。。。（我心里想，那我发的电子目录，需要的话也是可以打印下来的，但是客户就是不看。。。）好无奈。。。又觉得好可爱，哈哈。
客户挺热情的，给我们准备了好多吃的，少不了无限供应的黑咖啡，我们在会议上给客户看了我们在Made-in-China.com上的工厂3Ｄ，还有我们的视频介绍工厂，让客户对我们更加的信任，虽然客户的英文含有浓浓的西班牙语味，但是还是能听懂，我们的会议进行的很顺利。我和这个客户是在Made-in-China.com上认识的，记得当时他给我们发送了一封很简洁的询盘，他说他想找Made in China的供应商，就应该在Made-in-China.com上去寻找，所以我们给他展示的是我们在Made-in-China.com上的3D以及店铺和工厂视频，让客户更加的信任我们，给我们加分了。
墨西哥总结
我想对这次墨西哥行程做一个总结，就是感觉墨西哥的客户不喜欢讨价还价，只要我们的报价在他们的心里范围内，他们一般都可以接受。还有他们通常对一个新的产品的接受率不高，需要我们不断的去展示，最好是能在客户订单中默默的送一些新产品给客户免费试用（为什么说是默默的？因为他们不喜欢任何免费的好处，哈哈）只有在他们收到以后，跟他们说可以免费试用或是展示，才能更好的把我们的新产品推出去，所以最好的办法是到墨西哥参加展会，或者美国展会也行（美国离墨西哥比较近，基本上墨西哥客户都会到美国参加展会，而且大部分的墨西哥客户的清关代理都是美国的），我们可以把展会结束的展品半价或是折扣价给墨西哥客户测试，相信我，你会得到惊喜的！
我们这次美国展会结束的展品都半价卖给我的墨西哥客户了，我们直接在展馆里就让FEDEX快递拿走了，目前客户已经收到我们的展品（很多是我们的新品），客户使用以后开始给我们下单了，这些新产品，我们之前通过各种办法想展示给他们，他们从来就没care过…所以，默默的让客户看到我们的新品，让他们用起来，他们才会发现，原来我们的新品这么可爱，原来Made in China的产品如此多样化，这是最好的最快的办法！惊喜总是这么来临的。
墨西哥人还喜欢聊一些关于中国的事情，他们对我们充满着好奇，他们只在新闻上听过我们国家，除了做生意的客户，很少墨西哥人会到中国来旅游，所以他们大部分人对于我们国家的方方面面都很好奇，我们可以多和客户聊聊一些有趣的事情，也可以介绍一下我们的国家，两国友好的事迹之类的新闻…增进彼此的感情..墨西哥人真的很热情！
对了，我发现拉美人真的很喜欢红茶，他们的生活方方面面离不开黑咖啡，他们对于茶文化和茶叶都充满这好奇和喜爱，在给拉美客户挑选礼物的时候，可以考虑送一些红茶，我也是送过很多小礼品，才发现，红茶是他们最喜欢的礼品，没有之一！
我们的这次墨西哥之旅非常顺利，有10年美签的外贸人，冲呀！好好地利用到美国的机会，也到墨西哥去考察一下吧，墨西哥是一个充满热情，欣欣向荣的国家！
2023-12
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