“用心，激情，收获“是今年为自己设定的关键词
通过MIC国际站平台询盘客户不计其数，下面我来分享让我象深刻的两个客户。
公司名称：东莞市豪维精密模具有限公司
主营产品：Plastic injection mold, plastic parts, die casting mold, zinc alloy part, aluminium alloy part
展示厅地址: https://howemold.en.made-in-china.com
分享人: Betty Lee
“用心，激情，收获“是今年为自己设定的关键词，在2023年，总得来说是忙碌的一年。接待了来自俄罗斯，西班牙，印度尼西亚的客户，一共是4个公司来看厂。通过MIC国际站平台询盘客户不计其数，也有自己主动在RFQ里面找到的意向客户进行报价，每次与客户交流的机会，做到先全面的调查客户信息，再做进一步的沟通。
今年成交了5个新客户，一个老客户，总成交金额有150万人民币。争取在12月份再成交一个客户，因为在12月11号有一个报过价的俄罗斯客户来我们公司看厂，因为此前成功开发了一个俄罗斯斯的客户，再开发第二个俄罗斯的客户，我还是蛮有信心的。
下面我来分享让我象深刻的两个客户：
第一个是来自MIC 国际站 询盘的西班牙客户，客户是一个贸易商，通过一个月的沟通，客户下单了硅胶产品，终端客户各大连锁商场。这个客户很爽快，从7月份开始到12月每个月都有向我们采购同一款硅胶产品。每个月采购5000个左右，到目前为止，成交总金额在18000美金左右。这个硅胶产品是长期需要采购的。所以在11月份，和我联系的这位西班牙客户，以及2名澳大利亚人来看了工厂，他们是合作伙伴关系。客户一直说在2024年采购的数量会增加。这个客户的要求是交期要准时，当然我们也得保证质量好，10月份有2批货，由于西班牙的海关清关严格，发快递用了将近一个月才收到。后来在11月的最后一批我们换了一家快递公司，我们帮客户承担了这次寄快递多余的运费。客户在7个工作日内就收到了货。相当的满意。客户在12月订购的5000个中，有6个颜色，其中有1个新颜色，等我们做出样板给客户确认时，发现他们提供的色号错误。客户表示了歉意。我们连忙重新打样，还好没有耽误交期。给我的教训就是，下次在打样前，一定要客户再次核对清楚颜色。如果是大货，那就麻烦大了。
第二个是来自MIC 国际站 询盘俄罗斯的客户，关于模具，客户对我们的专业程度非常认可，就是在付款方式上，耽误了两个月的时间，因为客户使用VTB银行，这个项目是属于政府部门的，所以不能换银行。由于国际形势的原因，付款受到很大的阻碍。我们的公账是东莞农商银行，到了11月份，这个银行收不了VTB货款。当时中国银行也不收VTB的货款。我们唯一的办法就是去开一个浙江稠州银行的账号，客户本来不理解，为什么要去离东莞1000多公斤以外的浙江去办一个20位数的银行账户。客户也就开始不信任我了。于是客户加上了我们老板的微信，才确定我说的是真的。后来客户妥协了，愿意去换一家银行，东莞农商银行可以收这个银行的货款。这个客户的成交金额有90多万人民币。所以，在与俄罗斯客户合作时，在收款方面一定要多加小心。
在2024年，还需要在MIC 国际站 中继续发布新品，现在有1856个产品，总共能发布3000个产品。因为我们公司生产的是定制的塑胶注塑模具和塑胶件，每个月都会有新的产品。只要自己勤快点，养成好的习惯，多去车间拍照，然后P图，还有拍摄注塑机生产的视频，计划每个月发布30个产品。只有给自己定了目标，才能付出行动。产品越多，客户找到我们的机会才越多，那么成交的机会就越大。业务员要有不断的开发新客户的意识。
有了客户，也要让自己对产品熟练，并且英语的听力和口语方面要改进，在公司团队的全力配合下，希望在新的一年里，业绩步步高升。
2023-12
主营产品：Plastic injection mold, plastic parts, die casting mold, zinc alloy part, aluminium alloy part
展示厅地址: https://howemold.en.made-in-china.com
分享人: Betty Lee
“用心，激情，收获“是今年为自己设定的关键词，在2023年，总得来说是忙碌的一年。接待了来自俄罗斯，西班牙，印度尼西亚的客户，一共是4个公司来看厂。通过MIC国际站平台询盘客户不计其数，也有自己主动在RFQ里面找到的意向客户进行报价，每次与客户交流的机会，做到先全面的调查客户信息，再做进一步的沟通。
今年成交了5个新客户，一个老客户，总成交金额有150万人民币。争取在12月份再成交一个客户，因为在12月11号有一个报过价的俄罗斯客户来我们公司看厂，因为此前成功开发了一个俄罗斯斯的客户，再开发第二个俄罗斯的客户，我还是蛮有信心的。
下面我来分享让我象深刻的两个客户：
第一个是来自MIC 国际站 询盘的西班牙客户，客户是一个贸易商，通过一个月的沟通，客户下单了硅胶产品，终端客户各大连锁商场。这个客户很爽快，从7月份开始到12月每个月都有向我们采购同一款硅胶产品。每个月采购5000个左右，到目前为止，成交总金额在18000美金左右。这个硅胶产品是长期需要采购的。所以在11月份，和我联系的这位西班牙客户，以及2名澳大利亚人来看了工厂，他们是合作伙伴关系。客户一直说在2024年采购的数量会增加。这个客户的要求是交期要准时，当然我们也得保证质量好，10月份有2批货，由于西班牙的海关清关严格，发快递用了将近一个月才收到。后来在11月的最后一批我们换了一家快递公司，我们帮客户承担了这次寄快递多余的运费。客户在7个工作日内就收到了货。相当的满意。客户在12月订购的5000个中，有6个颜色，其中有1个新颜色，等我们做出样板给客户确认时，发现他们提供的色号错误。客户表示了歉意。我们连忙重新打样，还好没有耽误交期。给我的教训就是，下次在打样前，一定要客户再次核对清楚颜色。如果是大货，那就麻烦大了。
第二个是来自MIC 国际站 询盘俄罗斯的客户，关于模具，客户对我们的专业程度非常认可，就是在付款方式上，耽误了两个月的时间，因为客户使用VTB银行，这个项目是属于政府部门的，所以不能换银行。由于国际形势的原因，付款受到很大的阻碍。我们的公账是东莞农商银行，到了11月份，这个银行收不了VTB货款。当时中国银行也不收VTB的货款。我们唯一的办法就是去开一个浙江稠州银行的账号，客户本来不理解，为什么要去离东莞1000多公斤以外的浙江去办一个20位数的银行账户。客户也就开始不信任我了。于是客户加上了我们老板的微信，才确定我说的是真的。后来客户妥协了，愿意去换一家银行，东莞农商银行可以收这个银行的货款。这个客户的成交金额有90多万人民币。所以，在与俄罗斯客户合作时，在收款方面一定要多加小心。
在2024年，还需要在MIC 国际站 中继续发布新品，现在有1856个产品，总共能发布3000个产品。因为我们公司生产的是定制的塑胶注塑模具和塑胶件，每个月都会有新的产品。只要自己勤快点，养成好的习惯，多去车间拍照，然后P图，还有拍摄注塑机生产的视频，计划每个月发布30个产品。只有给自己定了目标，才能付出行动。产品越多，客户找到我们的机会才越多，那么成交的机会就越大。业务员要有不断的开发新客户的意识。
有了客户，也要让自己对产品熟练，并且英语的听力和口语方面要改进，在公司团队的全力配合下，希望在新的一年里，业绩步步高升。
2023-12
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