外贸出海两大难题，如何一一击破？
作为外贸公司，遇到了印度买家到底该怎么办？
公司名称：苏州温斯顿进出口有限公司
主营产品：铝型材挤压机、弯管机系列、金属管板切割机、塑料机械等
展示厅：http://wonsten.en.made-in-china.com
分享人：Eric Hwang
贸易公司+印度客户，这算是做外贸的小伙伴们面临的两大难题。我们自己本身就是贸易公司，而这次在中国制造网就遇到了这么一家印度客户，虽然对方咨询的不是我们主推的新品，但询盘质量是很OK的，采购需求也说得很明确，在这里必须再次夸下中国制造网的询盘质量，基本上过来的都是优质采购需求客户。
话不多说，进入主题，今天我来跟大家分享下：作为外贸公司，遇到了印度买家到底该怎么办？
1、物资齐全，客户要啥给啥
不管是贸易公司还是工厂， 我建议 一定要有自己产品的电子样本，以及专业定制化的官网，可以展示一些我们在现场拍摄的真实视频和高清的图片素材，因为这样可以让客户觉得你是专业的供应商，是真正懂产品的。
2、实话实说，获取客户认可
当客户问你是贸易公司还是工厂时，你该如何回答？这位印度客户也向我们提出了同样的问题，因为我们官网上展示的产品种类较多，客户也知道我们应该不是纯正的Manufacturer，所以提出了他的疑虑。
很多贸易公司肯定想着要说些“ 善意的谎言 ”了，其实大可不必，因为客户提出这个问题的时候，心里就已经有了答案。如果回答得不好，我们反而会失去客户的信任，之前的所有谈判就会变成了无用功。因此，我建议实话实说，我是这么跟客户说的：“ We are group cooperation, we are a trade company and a dealer, but we have many cooperation local factories, they only do with domestic business, we will export for them. ”
客户听完我的解释，直接回了一句“ I understood ”，然后直接进展到了下一步。
3、拥有全力配合的供应链
在这里，我真的很感激我的工厂，虽然不在同一个城市，但只要不是特殊情况基本上都做到了秒回，而且有问必答，非常专业。客户知道我是贸易公司后，根本不会介意，因为从开始到现在工厂都是有求必应。
等到进展到最后一步的时候，客户也提出了下一步要求，他们想看下工厂的生产真实能力和设备生产过程，工厂也是及时地进行现场拍摄并发给了客户，当客户提出了视频会议要求的时候，工厂也是全力配合。最后，在我们双方的通力合作之下，顺利地让客户下单合作。
2023-07
主营产品：铝型材挤压机、弯管机系列、金属管板切割机、塑料机械等
展示厅：http://wonsten.en.made-in-china.com
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贸易公司+印度客户，这算是做外贸的小伙伴们面临的两大难题。我们自己本身就是贸易公司，而这次在中国制造网就遇到了这么一家印度客户，虽然对方咨询的不是我们主推的新品，但询盘质量是很OK的，采购需求也说得很明确，在这里必须再次夸下中国制造网的询盘质量，基本上过来的都是优质采购需求客户。
话不多说，进入主题，今天我来跟大家分享下：作为外贸公司，遇到了印度买家到底该怎么办？
1、物资齐全，客户要啥给啥
不管是贸易公司还是工厂， 我建议 一定要有自己产品的电子样本，以及专业定制化的官网，可以展示一些我们在现场拍摄的真实视频和高清的图片素材，因为这样可以让客户觉得你是专业的供应商，是真正懂产品的。
2、实话实说，获取客户认可
当客户问你是贸易公司还是工厂时，你该如何回答？这位印度客户也向我们提出了同样的问题，因为我们官网上展示的产品种类较多，客户也知道我们应该不是纯正的Manufacturer，所以提出了他的疑虑。
很多贸易公司肯定想着要说些“ 善意的谎言 ”了，其实大可不必，因为客户提出这个问题的时候，心里就已经有了答案。如果回答得不好，我们反而会失去客户的信任，之前的所有谈判就会变成了无用功。因此，我建议实话实说，我是这么跟客户说的：“ We are group cooperation, we are a trade company and a dealer, but we have many cooperation local factories, they only do with domestic business, we will export for them. ”
客户听完我的解释，直接回了一句“ I understood ”，然后直接进展到了下一步。
3、拥有全力配合的供应链
在这里，我真的很感激我的工厂，虽然不在同一个城市，但只要不是特殊情况基本上都做到了秒回，而且有问必答，非常专业。客户知道我是贸易公司后，根本不会介意，因为从开始到现在工厂都是有求必应。
等到进展到最后一步的时候，客户也提出了下一步要求，他们想看下工厂的生产真实能力和设备生产过程，工厂也是及时地进行现场拍摄并发给了客户，当客户提出了视频会议要求的时候，工厂也是全力配合。最后，在我们双方的通力合作之下，顺利地让客户下单合作。
2023-07
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