一位女外贸人的转型故事：我始终坚信我们要做出口外贸
传统型企业有稳定的团队，生产能力，品质体系，转型到外贸，只需要有一个好的平台，为企业带来优质的客源，即能转型成功
公司名称：东莞市精鑫精密机械科技有限公司
主营产品：塑料配件（Plastic Part）
分享人：蔡小姐( 董事长)
我们是东莞市精鑫精密机械科技有限公司，主要生产的产品包括CNC机加工零件，板金五金零件，注塑模具及塑胶产品，从手板，小批量到大批量都可订制。由于行业和产品的特性，我们的终端客户群体主要是国外客户，所以在工厂刚成立的前几年，我们主要是与国内的外贸公司 合作 ，也是在与他们合作的期间，我们在品质和技术方面都积累了足够的经验。
我司坚定做出口的原因有两点:
一.外贸单的付款方式普遍比内贸单好。前TT（发货前付清货款）、LC（银行信用证）是外贸单最常见常用的付款方式，而放账（发货后1-3个月付清货款）则是内贸单的潜规则；两者相比，接外贸单，收款风险大大降低，现金流也好很多
二.外贸单出货比内贸单稳定。国外客户 希望供应链保持稳定， 选中了几家供应商后，一般不会轻易更换；相较而言，内贸单则变数比较大，人情、关系都会影响到生意
所以，以上两大优势更加坚定了我要大力发展外贸的决心和信心。
于2012年，我们组建了自己的外贸团队，当时的外贸团队只有两个人。2015年11月左右通过朋友介绍开始了解MIC，同时也了解了其他B2B外贸平台和搜索引擎，经过几个月多方面的考察与分析， 我们 于2016年加入了MIC。在加入MIC后，外贸团队的人数也因客户的增加而逐步增涨，现在已经发展到6人。现在，我们工厂85%的产品出口到澳大利亚，美国，欧洲及日本。
内贸是国内贸易，在国内贸易公司买来的货物，然后供应给另外一家更大的贸易公司，最后由大贸易公司直接跟买方交易，小的贸易公司吃中间的利益。最普通的贸易公司就是最早的皮包公司。国内贸易，相对于内外贸区分应以进出海关为准，如出海关的，就是外贸。 在国内运输并不代表不出海关，如果进出保税区，出口加工区或保税仓库就需要报关。
所以内外贸两者间最大的区别是：客户对象是国内或是国外，价格和利润的多与少。
就内贸市场来说，国内的需求也很大,但通常不是与需求商直接联系，在经过几次中间商后，到工厂的价格和利润非常有限。而就外贸市场来说：客户量会大大多过国内市场，且不经过中间商，直接与终端客户进行交易，省去中间商的差价，能得到更好的价格和利润。所以从内贸市场转型到外贸市场，是企业长远发展的必经之路。内贸市场的竞争可能是10-20家甚至几十家同行企业，外贸市场的竞争可能只是3-5家国内的同行，竞争力减小几倍或是几十倍；且国内已经是僧多肉少，外贸市场是一块无限大的蛋糕，等着有能力者去进行分割。
近几年随着国家经济下行和人口红利的逐渐消失，国内市场整体呈现萎靡态势，很多企业为抢夺市场份额，不惜大打价格战，而用人成本的上升和原材料价格的上涨，使得企业利润进一步下滑，很多以内贸为主的企业，纷纷转型外贸。传统企业转型，可能是电商，可能是外贸，根据工厂的产品性质进行适当的转型。
传统型企业有稳定的团队，生产能力，品质体系，转型到外贸，只需要有一个好的平台，为企业带来优质的客源，即能转型成功。一个好的平台，是企业转型外贸成功的关键与命脉。我们工厂在选择MIC后，平均一个月有2-3个优质客户，在我们外贸团队的合力开发下，成交率达到50%以上，与MIC合作的几年，我们工厂的营业额成火箭式增长，工厂的规模扩大了2倍，且有另外开设了一个板金工厂。
做外贸，我们建议做的准备有以下5点：
1.了解外贸流程;
2.清楚自己产品市场行情;
3.开设收款帐户和方式;
4.清楚明确，及做好线上推广;
5.了解各国地区的时差和习俗，以及对产品的要求。
当然，这一路走来，我们也确实在外贸这条路上遇上过一些困难：
1. 开发信的邮件发送很多，收到客户的回复很少
解决：调整心态，坚持不懈；尝试用不同的方式写开发信，同时多带些公司产品图片信息。
2.有些客户比价厉害，再怎么降低成本都难竞争到
解决：产品的加工流程设计中，要考虑到客户的需求，有些客户要求价格低，有些客户要求质量好。寻找与自己匹配的优质客户。
3.收款难
解决：前2-3次合作都在出货前收齐款，在此期间考察客户是否为优质且有信誉客户，以便后面的合作给出不同的付款条件。
我们选择外贸平台的原因：合适的，优质的外贸平台，让我们更快更轻松，且更有针对性的得到客户的信息，且与之联系开发。我们的MIC询盘量一周在20~25封左右， 对比其他常见的外贸平台来说， MIC更为匹配及更优质，成交比例更高。MIC平台，为我们创造了高过付出20-30倍的价值。
2019-11
主营产品：塑料配件（Plastic Part）
分享人：蔡小姐( 董事长)
我们是东莞市精鑫精密机械科技有限公司，主要生产的产品包括CNC机加工零件，板金五金零件，注塑模具及塑胶产品，从手板，小批量到大批量都可订制。由于行业和产品的特性，我们的终端客户群体主要是国外客户，所以在工厂刚成立的前几年，我们主要是与国内的外贸公司 合作 ，也是在与他们合作的期间，我们在品质和技术方面都积累了足够的经验。
我司坚定做出口的原因有两点:
一.外贸单的付款方式普遍比内贸单好。前TT（发货前付清货款）、LC（银行信用证）是外贸单最常见常用的付款方式，而放账（发货后1-3个月付清货款）则是内贸单的潜规则；两者相比，接外贸单，收款风险大大降低，现金流也好很多
二.外贸单出货比内贸单稳定。国外客户 希望供应链保持稳定， 选中了几家供应商后，一般不会轻易更换；相较而言，内贸单则变数比较大，人情、关系都会影响到生意
所以，以上两大优势更加坚定了我要大力发展外贸的决心和信心。
于2012年，我们组建了自己的外贸团队，当时的外贸团队只有两个人。2015年11月左右通过朋友介绍开始了解MIC，同时也了解了其他B2B外贸平台和搜索引擎，经过几个月多方面的考察与分析， 我们 于2016年加入了MIC。在加入MIC后，外贸团队的人数也因客户的增加而逐步增涨，现在已经发展到6人。现在，我们工厂85%的产品出口到澳大利亚，美国，欧洲及日本。
内贸是国内贸易，在国内贸易公司买来的货物，然后供应给另外一家更大的贸易公司，最后由大贸易公司直接跟买方交易，小的贸易公司吃中间的利益。最普通的贸易公司就是最早的皮包公司。国内贸易，相对于内外贸区分应以进出海关为准，如出海关的，就是外贸。 在国内运输并不代表不出海关，如果进出保税区，出口加工区或保税仓库就需要报关。
所以内外贸两者间最大的区别是：客户对象是国内或是国外，价格和利润的多与少。
就内贸市场来说，国内的需求也很大,但通常不是与需求商直接联系，在经过几次中间商后，到工厂的价格和利润非常有限。而就外贸市场来说：客户量会大大多过国内市场，且不经过中间商，直接与终端客户进行交易，省去中间商的差价，能得到更好的价格和利润。所以从内贸市场转型到外贸市场，是企业长远发展的必经之路。内贸市场的竞争可能是10-20家甚至几十家同行企业，外贸市场的竞争可能只是3-5家国内的同行，竞争力减小几倍或是几十倍；且国内已经是僧多肉少，外贸市场是一块无限大的蛋糕，等着有能力者去进行分割。
近几年随着国家经济下行和人口红利的逐渐消失，国内市场整体呈现萎靡态势，很多企业为抢夺市场份额，不惜大打价格战，而用人成本的上升和原材料价格的上涨，使得企业利润进一步下滑，很多以内贸为主的企业，纷纷转型外贸。传统企业转型，可能是电商，可能是外贸，根据工厂的产品性质进行适当的转型。
传统型企业有稳定的团队，生产能力，品质体系，转型到外贸，只需要有一个好的平台，为企业带来优质的客源，即能转型成功。一个好的平台，是企业转型外贸成功的关键与命脉。我们工厂在选择MIC后，平均一个月有2-3个优质客户，在我们外贸团队的合力开发下，成交率达到50%以上，与MIC合作的几年，我们工厂的营业额成火箭式增长，工厂的规模扩大了2倍，且有另外开设了一个板金工厂。
做外贸，我们建议做的准备有以下5点：
1.了解外贸流程;
2.清楚自己产品市场行情;
3.开设收款帐户和方式;
4.清楚明确，及做好线上推广;
5.了解各国地区的时差和习俗，以及对产品的要求。
当然，这一路走来，我们也确实在外贸这条路上遇上过一些困难：
1. 开发信的邮件发送很多，收到客户的回复很少
解决：调整心态，坚持不懈；尝试用不同的方式写开发信，同时多带些公司产品图片信息。
2.有些客户比价厉害，再怎么降低成本都难竞争到
解决：产品的加工流程设计中，要考虑到客户的需求，有些客户要求价格低，有些客户要求质量好。寻找与自己匹配的优质客户。
3.收款难
解决：前2-3次合作都在出货前收齐款，在此期间考察客户是否为优质且有信誉客户，以便后面的合作给出不同的付款条件。
我们选择外贸平台的原因：合适的，优质的外贸平台，让我们更快更轻松，且更有针对性的得到客户的信息，且与之联系开发。我们的MIC询盘量一周在20~25封左右， 对比其他常见的外贸平台来说， MIC更为匹配及更优质，成交比例更高。MIC平台，为我们创造了高过付出20-30倍的价值。
2019-11
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