成功签约东南亚知名医疗企业，拿下50万医疗无纺布订单！
这笔订单的线索源于两个关键渠道：中国制造网后台推送的精准采购询盘，以及去年11月行业展会的面对面接触。
公司名称： 江西昊瑞科技有限责任公司
主营产品： 无纺布、铝箔袋
展示厅： https://jjhaorui.en.made-in-china.com/
分享人： Viola
我是昊瑞科技有限公司的销售Viola。2025年新年开工第三天，我们成功签下了价值50万元的无纺布采购订单，客户是东南亚地区某知名医疗用品企业。这不仅是今年的"开门红"，更是我们深耕行业十年的一次战略验证。复盘这次成交，我总结了四个维度的实战经验，而这次合作的成功起点，还要特别感谢中国制造网（Made-in-China.com）这个高效对接平台——客户正是通过平台发布的医用无纺布定制需求，主动联系我们，开启了这段合作旅程。
一、成单关键：从"需求洞察"到"价值交付"的三级跳
这笔订单的线索源于两个关键渠道：中国制造网后台推送的精准采购询盘，以及去年11月行业展会的面对面接触。客户在平台发布的招标需求中，明确标注了"急需符合EN13795标准的医用无纺布供应商"，这与我们刚通过欧盟认证的新产线高度匹配。通过平台的企业旺铺，客户直接查看了我们的出口资质、生产视频和第三方检测报告，极大缩短了前期信任建立周期。
真正促成签约的关键在于三点：
第一，技术方案精准化：针对客户生产防护服的痛点，我们提供"三明治结构"无纺布定制方案，在保证防护等级的同时将透气性提升40%；
第二，供应链可视化：通过智能排产系统向客户开放产能数据，确保每月50吨的稳定供应；
第三，风险共担机制：承诺若原材料价格波动超过5%，差价由双方按比例分担。
值得一提的是，中国制造网的在线验厂功能让客户在未实地考察前，就通过360°VR全景了解了我们的智能化车间，这为后续快速推进合作奠定了重要基础。
二、新客开拓：用"技术营销"打破信任壁垒
在开拓这家新客户时，我们创新融合了线上平台赋能与线下技术攻坚的双重策略：
1、精准响应平台询盘：针对中国制造网推送的医疗领域客户，配置专门的外贸小组，确保2小时内提供中英双语技术方案
2、数据化样品管理：免费寄送样品时附带《材质分析报告》，用扫码即可查看的电子档案替代纸质文档
3、平台信用背书：主动分享中国制造网认证的"金牌供应商"标识及平台沉淀的87条客户评价，增强新客户信任
这种"平台引流+专业承接"的模式，让新客户转化周期从常规的6个月缩短至83天。数据显示，通过中国制造网获得的线索，成单转化率比传统渠道高出19%。
三、老客复购：用"温度服务"构筑护城河
我们的老客户复购率连续三年保持在68%以上，核心在于构建了"三维服务体系"：
一是产品生命周期管理：为每个客户建立专属档案，提前3个月预警产品迭代需求；
二是驻厂服务工程师：在重点客户工厂设立技术服务站，2023年累计解决现场问题217项；
三是价值共享计划：将老客户纳入新产品研发委员会，去年推出的抗菌无纺布就是与5家客户联合研发的成果。
这次签约的医疗客户虽是新客，但我们的服务标准完全参照老客户体系执行，这或许正是他们放弃原有供应商选择我们的关键。
四、新兴市场：用"柔性智造"抢占赛道先机
面对东南亚新兴市场，我们正在实践"双轮驱动"战略：
第一，本地化适配：针对热带气候开发的高透气性无纺布，在越南市场测试阶段即获得批量订单；
第二，数字化快反：通过MES系统实现"72小时打样-15天量产"，比传统模式提速3倍。
去年第四季度，我们提前布局可降解无纺布产线，目前已有3家欧洲环保品牌正在试样。这种"技术预研+柔性生产"的模式，让我们在新兴市场的客户获取成本降低42%。
站在新年起点回望，昊瑞科技的无纺布业务增长，本质是对"精准价值创造"的持续深耕。当同行还在比拼价格时，我们已建立起"技术方案库""服务响应链""市场预警机制"三位一体的竞争力体系。2025年，我们将带着新年第一单的启示，继续在智能制造与绿色材料的赛道上书写新篇章。
2025-3
主营产品： 无纺布、铝箔袋
展示厅： https://jjhaorui.en.made-in-china.com/
分享人： Viola
我是昊瑞科技有限公司的销售Viola。2025年新年开工第三天，我们成功签下了价值50万元的无纺布采购订单，客户是东南亚地区某知名医疗用品企业。这不仅是今年的"开门红"，更是我们深耕行业十年的一次战略验证。复盘这次成交，我总结了四个维度的实战经验，而这次合作的成功起点，还要特别感谢中国制造网（Made-in-China.com）这个高效对接平台——客户正是通过平台发布的医用无纺布定制需求，主动联系我们，开启了这段合作旅程。
一、成单关键：从"需求洞察"到"价值交付"的三级跳
这笔订单的线索源于两个关键渠道：中国制造网后台推送的精准采购询盘，以及去年11月行业展会的面对面接触。客户在平台发布的招标需求中，明确标注了"急需符合EN13795标准的医用无纺布供应商"，这与我们刚通过欧盟认证的新产线高度匹配。通过平台的企业旺铺，客户直接查看了我们的出口资质、生产视频和第三方检测报告，极大缩短了前期信任建立周期。
真正促成签约的关键在于三点：
第一，技术方案精准化：针对客户生产防护服的痛点，我们提供"三明治结构"无纺布定制方案，在保证防护等级的同时将透气性提升40%；
第二，供应链可视化：通过智能排产系统向客户开放产能数据，确保每月50吨的稳定供应；
第三，风险共担机制：承诺若原材料价格波动超过5%，差价由双方按比例分担。
值得一提的是，中国制造网的在线验厂功能让客户在未实地考察前，就通过360°VR全景了解了我们的智能化车间，这为后续快速推进合作奠定了重要基础。
二、新客开拓：用"技术营销"打破信任壁垒
在开拓这家新客户时，我们创新融合了线上平台赋能与线下技术攻坚的双重策略：
1、精准响应平台询盘：针对中国制造网推送的医疗领域客户，配置专门的外贸小组，确保2小时内提供中英双语技术方案
2、数据化样品管理：免费寄送样品时附带《材质分析报告》，用扫码即可查看的电子档案替代纸质文档
3、平台信用背书：主动分享中国制造网认证的"金牌供应商"标识及平台沉淀的87条客户评价，增强新客户信任
这种"平台引流+专业承接"的模式，让新客户转化周期从常规的6个月缩短至83天。数据显示，通过中国制造网获得的线索，成单转化率比传统渠道高出19%。
三、老客复购：用"温度服务"构筑护城河
我们的老客户复购率连续三年保持在68%以上，核心在于构建了"三维服务体系"：
一是产品生命周期管理：为每个客户建立专属档案，提前3个月预警产品迭代需求；
二是驻厂服务工程师：在重点客户工厂设立技术服务站，2023年累计解决现场问题217项；
三是价值共享计划：将老客户纳入新产品研发委员会，去年推出的抗菌无纺布就是与5家客户联合研发的成果。
这次签约的医疗客户虽是新客，但我们的服务标准完全参照老客户体系执行，这或许正是他们放弃原有供应商选择我们的关键。
四、新兴市场：用"柔性智造"抢占赛道先机
面对东南亚新兴市场，我们正在实践"双轮驱动"战略：
第一，本地化适配：针对热带气候开发的高透气性无纺布，在越南市场测试阶段即获得批量订单；
第二，数字化快反：通过MES系统实现"72小时打样-15天量产"，比传统模式提速3倍。
去年第四季度，我们提前布局可降解无纺布产线，目前已有3家欧洲环保品牌正在试样。这种"技术预研+柔性生产"的模式，让我们在新兴市场的客户获取成本降低42%。
站在新年起点回望，昊瑞科技的无纺布业务增长，本质是对"精准价值创造"的持续深耕。当同行还在比拼价格时，我们已建立起"技术方案库""服务响应链""市场预警机制"三位一体的竞争力体系。2025年，我们将带着新年第一单的启示，继续在智能制造与绿色材料的赛道上书写新篇章。
2025-3
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