不忘初心，激情做事，热情待客
当时我做了决定，辞职，用三年的时间专门学习英语，考证，转行做外贸销售！
公司名称：东莞市金犇崃机电设备有限公司
主营产品：感应加热器(Induction Heater)
分享人： Vicky Fan
2015年，刚刚初中毕业的我，面临着踏入社会的难题。那时的我既不想进流水线打杂，也不想做碌碌无为的小文员，便托朋友介绍了一份做内贸销售助理的工作。
从新手小白什么都不懂开始，到慢慢学习产品，了解用途，工艺，售后等一切杂事，到终于慢慢跟着内贸业务员学习跟单，接客户，如何谈话，饭桌上该说什么，该如何签合同，等等的一切。所有事情都按预想中的发展着，但是一如平常的一天却改变了原本平常的我。
和往常我一样跟着内贸业务员跑到车间学习产品时，看到我们外贸的小伙伴带着他们的客户参观着工厂，谈论着产品的细节，讨论着合作方案。我当时在想能让远在千里之外的客户特意来参观我们工厂，能让客户在现场见过一面的人，迅速打款，那是需要多么的信任感才做得到的啊！从那时我就此下定决心，辞职，用三年的时间专门学习英语，考证，转行做外贸销售！
内贸：语言上是无障碍沟通，而且现如今国内的电子商务成熟饱和的今天，内部竞争相当激烈。而且从消费能力上讲，国外同于全球60亿人口市场，购买力等和需求一定程度是哪个大于国内的购买力。
外贸：语言上就已经为我们除去大部分竞争，而且外贸业务流程比内贸的更容易，只需谈单，发样，跟单。一个个大单便可谈成。销售利润也非常可观！相对的，能从千里之外特地来工厂考察机器，这个单就没跑了。但是国内就不一样了，哪怕天天来厂，也不见得把单下给你。
对我而言，刚踏入外贸，基础又不是很好的情况下，只能不断地学习，只要MIC有任何课程，无论是线上的还是线下的，我都积极参与。工厂的任何一个实验，我都会第一时间跑去车间学习，不断的增长自己的专业知识，产品知识。
从2018年，我才开始接触到某外贸toB平台以及MIC平台，这俩个平台给我的感觉都是不同的。
某外贸toB平台 ：经常性地变化规则，客户群体都比较年轻化，询盘质量也忽高忽低。
MIC平台：规则不经常变化，而且客户群体也都是偏专业的老年化，这类客户质量非常高，而且订单金额也非常可观。
我也是察觉到MIC这类客户群体都是当地非常专业的贸易采购商，只要合作开了，他们就是我们行走的广告资源，为此我特意向公司申请负责MIC打理以及广告资源。
后来也确实没让我失望，我的第一个大客户就是从MIC来的，初步了解花了接近1年的时间，终于把当地最有名的工程师征服了，愿意将公司所有设备全替换成我司设备。为此我们公司也坚定的相信，跟着MIC走，绝对没错的！！只要MIC有如何新的动态我们都会第一时间学习，了解。积极参与MIC任何活动！
相对的，外贸这条路也不是一方风顺的，我也经常遇到运输问题，打样问题，付款等等的一系类问题，处理起来并不比内贸容易。为此我还在不断学习，销售这条路上，学习是没有终止的，只有不断学习，不断进步，你才有更好的发展空间。
我想提醒大家，做任何事，千万不要忘了初衷！
2019-11
主营产品：感应加热器(Induction Heater)
分享人： Vicky Fan
2015年，刚刚初中毕业的我，面临着踏入社会的难题。那时的我既不想进流水线打杂，也不想做碌碌无为的小文员，便托朋友介绍了一份做内贸销售助理的工作。
从新手小白什么都不懂开始，到慢慢学习产品，了解用途，工艺，售后等一切杂事，到终于慢慢跟着内贸业务员学习跟单，接客户，如何谈话，饭桌上该说什么，该如何签合同，等等的一切。所有事情都按预想中的发展着，但是一如平常的一天却改变了原本平常的我。
和往常我一样跟着内贸业务员跑到车间学习产品时，看到我们外贸的小伙伴带着他们的客户参观着工厂，谈论着产品的细节，讨论着合作方案。我当时在想能让远在千里之外的客户特意来参观我们工厂，能让客户在现场见过一面的人，迅速打款，那是需要多么的信任感才做得到的啊！从那时我就此下定决心，辞职，用三年的时间专门学习英语，考证，转行做外贸销售！
内贸：语言上是无障碍沟通，而且现如今国内的电子商务成熟饱和的今天，内部竞争相当激烈。而且从消费能力上讲，国外同于全球60亿人口市场，购买力等和需求一定程度是哪个大于国内的购买力。
外贸：语言上就已经为我们除去大部分竞争，而且外贸业务流程比内贸的更容易，只需谈单，发样，跟单。一个个大单便可谈成。销售利润也非常可观！相对的，能从千里之外特地来工厂考察机器，这个单就没跑了。但是国内就不一样了，哪怕天天来厂，也不见得把单下给你。
对我而言，刚踏入外贸，基础又不是很好的情况下，只能不断地学习，只要MIC有任何课程，无论是线上的还是线下的，我都积极参与。工厂的任何一个实验，我都会第一时间跑去车间学习，不断的增长自己的专业知识，产品知识。
从2018年，我才开始接触到某外贸toB平台以及MIC平台，这俩个平台给我的感觉都是不同的。
某外贸toB平台 ：经常性地变化规则，客户群体都比较年轻化，询盘质量也忽高忽低。
MIC平台：规则不经常变化，而且客户群体也都是偏专业的老年化，这类客户质量非常高，而且订单金额也非常可观。
我也是察觉到MIC这类客户群体都是当地非常专业的贸易采购商，只要合作开了，他们就是我们行走的广告资源，为此我特意向公司申请负责MIC打理以及广告资源。
后来也确实没让我失望，我的第一个大客户就是从MIC来的，初步了解花了接近1年的时间，终于把当地最有名的工程师征服了，愿意将公司所有设备全替换成我司设备。为此我们公司也坚定的相信，跟着MIC走，绝对没错的！！只要MIC有如何新的动态我们都会第一时间学习，了解。积极参与MIC任何活动！
相对的，外贸这条路也不是一方风顺的，我也经常遇到运输问题，打样问题，付款等等的一系类问题，处理起来并不比内贸容易。为此我还在不断学习，销售这条路上，学习是没有终止的，只有不断学习，不断进步，你才有更好的发展空间。
我想提醒大家，做任何事，千万不要忘了初衷！
2019-11
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