深耕全球市场，携手MIC平台实现业务跃迁
开芮实业在MIC的助力下，已从“外贸追随者”成长为“行业规则定义者”。我们的保温杯登上过纽约时装周秀场后台，宠物碗进驻了东京银座高端卖场，餐盒更是出现在世界各地的餐桌上。
公司名称：上海开芮实业有限公司
主营产品：不锈钢保温杯、随行保温咖啡杯、宠物喂食碗及餐盒等
展示厅地址：https://karryvessel.en.made-in-china.com
分享人：Bill Liu
加入 中国制造网（以下简称“MIC”） 之前，开芮实业主要通过线下展会和老客户推荐获取订单，渠道单一且成本高昂。主营的不锈钢保温杯、随行保温咖啡杯等产品虽品质过硬，但曝光度有限。2023年，我们决定入驻MIC平台，并快速组建了专职运营团队。
一、从“零”到“百万级订单”：MIC点燃业绩引擎
2023年以前，开芮实业的出口业务依赖线下展会。主营的不锈钢保温杯、随行保温咖啡杯等产品虽多次获得国内设计奖项，却因海外推广成本高、买家触达效率低，始终难以突破规模瓶颈。为了 拓宽推广频道，我们决定采用线上线下共同推广的方式获客。
了解到有很多企业在MIC上有获得不错的成绩，我们也 希望借助MIC这个平台获得更多的优质新客户，同时达到宣传我们品牌的作用。 2023年，我们决定与MIC合作，并快速搭建了专属展厅。这个决策彻底改变了游戏规则： 上线7天即收到加拿大客户的宠物喂食碗询盘 ，通过视频验厂后拿下500美元试订单； 平台数据反馈显示，北欧买家对“大容量保温杯”搜索量激增。我们立即开发600ml北欧极简风系列， 3个月内斩获瑞典户外品牌2万只采购合同 ； 至2025年， MIC渠道贡献了公司65%的新客户外贸订单 ，单笔最高成交额达15万美元， 年复合增长率超200% 。
二、穿透红海市场：用数据挖掘“隐形金矿”
传统欧美市场固然成熟，但竞争白热化导致利润持续走低。MIC的后台数据支持为我们打开了新视野：
数据显示，越南、马来西亚中产家庭对“防漏宠物碗”需求年增40%。我们推出“可拆卸硅胶底垫”设计，迅速打入东南亚高端宠物用品市场。通过平台关键词分析，发现中东客户对“镭刻阿拉伯语祝福语保温杯”询盘量暴涨。我们24小时内提供定制方案模板，现已成为沙特企业周年庆礼品指定供应商。同时，借助MIC的小语种推广服务，我们的餐盒产品以“耐摔航空铝材质”差异化卖点，与里约热内卢连锁餐饮集团达成五年独家协议。
如今，新兴市场订单占比从不足10%跃升至45%，真正实现了“东方不亮西方亮”。
三、超越交易：用“超预期服务”绑定终身客户
在MIC的赋能下，我们不仅追求订单量，更致力于将买家转化为战略伙伴：美国某咖啡品牌客户通过MIC采购2000只随行杯，我们主动为其分析竞品包装成本，提议改用可降解材料。这一举措助其门店销量提升15%。针对欧洲环保法规，我们提前半年研发“100%可回收不锈钢餐盒”，并通过MIC定向推广服务推送至绿色餐饮企业，现已成为德国3家环保认证机构的推荐供应商。
心得总结
1.精准运营是关键：MIC的流量需要配合精细化产品描述、高清场景图及快速响应询盘；
2.灵活适应市场需求：通过平台数据调整产品设计（如推出大容量保温杯迎合北欧户外需求）；
3.服务创造粘性：及时跟进售后，甚至为买家提供竞品分析报告，赢得长期合作。
我的三点铁律：外贸数字化的核心密码
1.流量≠成交，精细化运营才是王道： 产品页必须包含15秒工厂视频、第三方质检报告、应用场景实拍图； 询盘响应坚持“5分钟必回，24小时出方案”。
2.数据是地图，更是冲锋号： 每日分析MIC后台的“热搜词”和“流失客户画像”； 针对高潜力市场，联合MIC举办“线上新品发布会”。
3.服务要“卷”到客户痛点之前： 为欧洲客户提供碳排放测算报告； 为中东客户设计斋月主题包装方案。
写在最后：中国制造的“数字新航海时代”
进入2025年，我们了解到MIC有了新的产品：标杆工厂，其主要面向 行业内有领先制造能力和 全面 线上服务能力的企业，通过标杆工厂的服务，起到行业领军者的作用。对于买家来说，可以用 更简洁的方式，更便捷地挑选符合他们目标的 有实力的供应商。于是我们第一时间加入了标杆工厂，我们坚信，经过一定时间的累积， 标杆工厂必定会为我们带来惊喜！
从2023年到现在，开芮实业在MIC的助力下，已从“外贸追随者”成长为“行业规则定义者”。我们的保温杯登上过纽约时装周秀场后台，宠物碗进驻了东京银座高端卖场，餐盒更是出现在世界各地的餐桌上。
这条外贸路没有捷径，唯有以数字化为帆、以产品创新为锚、以客户价值为罗盘。期待更多中国制造企业通过MIC这样的平台，让世界看见我们的硬实力与软智慧。
2025-6
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