拿下阿联酋百万订单，她的秘密武器是什么？
突如其来的转机，最终在两周内，我们理清并解决了所有客户的机器疑问，客户爽快地回签PI，并打款成功。
公司名称：南京协益机械有限公司
主营产品：Shearing machine, Punching machine, Bending machine, Rolling machine, Hydraulic press
展示厅链接：https://harsle.en.made-in-china.com/
分享人：Wendy
经过了一个月的沟通协商，我们的阿联酋客户给我们下单了26万美元的订单，包含五台高配置的机器。这是我运营中国制造网平台4年以来成交的最大的一笔订单，现在想来心情还是十分激动的。回顾整个过程，还是有些感慨的。
阿联酋客户
起初，客户是2022年5月在中国制造网上发来的询盘，当时就询价我们的剪板机。剪板机是我们的王牌产品，我就根据客户的要求开始推荐机器，在邮件和WhatsApp上都进行了沟通。期间发完报价单和视频之后，客户让我做了PI。整个过程还是很顺利的。但是后续跟进之后，发现客户只是偶尔回复：OK. Thank you之类的，对订单就没有回复过了。我猜测客户应该还是选择其他厂家了，但是我依旧把他当做一个意向客户来看，后续我一直对客户保持营销，比如有新的机器视频，周边国家的出货新闻，或者最新展会通知等，都会在第一时间告诉他。虽然客户也没有回应过我，但是我相信我们公司在他那里留下了深刻的印象。
展会再相遇
去年年底的中东沙迦展会，我司也去参展了。之前我给客户发过展会的宣传海报，客户还是没有回应我。我也没想到，突然来了转机！
年后2月中旬的样子，客户就直接发来了邮件，说他们团队在沙迦看见了我们的展位，并且和我们的参展人员相谈甚欢。邮件里直接列出了他的机器名单和要求，我感到十分意外和欣喜，还是在第一时间内相应做了报价。期间展示了丰富的相关资料，比如机器的信息，视频，优势；相关国家的出货新闻，客户反馈，工程师售后实例等。客户认为我们的实力很雄厚，也认为合作伙伴的机器质量过硬，售后及时也非常重要；客户也列举了他合作的品牌供应商，都是业内著名的企业。最终在两周内，我们理清并解决了所有客户的机器疑问，客户爽快地回签PI，并打款成功。机器的报价，沟通，修改，折扣，下单，整个流程在一个月时间左右。
感想与总结
1.认真对待每一个客户。对于有意向的实力客户要保持长期的跟进，就算在谈的订单没有得到，不影响后续的未来订单，不要轻言放弃。
2.专业知识要充足，要快速专业地回答客户的问题，消除客户的疑虑，同时也可以增加客户的好感度和信任度。
3.适当给客户一些折扣，以显示我们的合作诚意。
4.及时更新平台产品，在平台上多角度展现企业的强大实力，加深客户对我们的了解。所以说，有一个优秀的平台还是很重要的。
感谢中国制造网！祝大家订单多多！
2024-5
主营产品：Shearing machine, Punching machine, Bending machine, Rolling machine, Hydraulic press
展示厅链接：https://harsle.en.made-in-china.com/
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经过了一个月的沟通协商，我们的阿联酋客户给我们下单了26万美元的订单，包含五台高配置的机器。这是我运营中国制造网平台4年以来成交的最大的一笔订单，现在想来心情还是十分激动的。回顾整个过程，还是有些感慨的。
阿联酋客户
起初，客户是2022年5月在中国制造网上发来的询盘，当时就询价我们的剪板机。剪板机是我们的王牌产品，我就根据客户的要求开始推荐机器，在邮件和WhatsApp上都进行了沟通。期间发完报价单和视频之后，客户让我做了PI。整个过程还是很顺利的。但是后续跟进之后，发现客户只是偶尔回复：OK. Thank you之类的，对订单就没有回复过了。我猜测客户应该还是选择其他厂家了，但是我依旧把他当做一个意向客户来看，后续我一直对客户保持营销，比如有新的机器视频，周边国家的出货新闻，或者最新展会通知等，都会在第一时间告诉他。虽然客户也没有回应过我，但是我相信我们公司在他那里留下了深刻的印象。
展会再相遇
去年年底的中东沙迦展会，我司也去参展了。之前我给客户发过展会的宣传海报，客户还是没有回应我。我也没想到，突然来了转机！
年后2月中旬的样子，客户就直接发来了邮件，说他们团队在沙迦看见了我们的展位，并且和我们的参展人员相谈甚欢。邮件里直接列出了他的机器名单和要求，我感到十分意外和欣喜，还是在第一时间内相应做了报价。期间展示了丰富的相关资料，比如机器的信息，视频，优势；相关国家的出货新闻，客户反馈，工程师售后实例等。客户认为我们的实力很雄厚，也认为合作伙伴的机器质量过硬，售后及时也非常重要；客户也列举了他合作的品牌供应商，都是业内著名的企业。最终在两周内，我们理清并解决了所有客户的机器疑问，客户爽快地回签PI，并打款成功。机器的报价，沟通，修改，折扣，下单，整个流程在一个月时间左右。
感想与总结
1.认真对待每一个客户。对于有意向的实力客户要保持长期的跟进，就算在谈的订单没有得到，不影响后续的未来订单，不要轻言放弃。
2.专业知识要充足，要快速专业地回答客户的问题，消除客户的疑虑，同时也可以增加客户的好感度和信任度。
3.适当给客户一些折扣，以显示我们的合作诚意。
4.及时更新平台产品，在平台上多角度展现企业的强大实力，加深客户对我们的了解。所以说，有一个优秀的平台还是很重要的。
感谢中国制造网！祝大家订单多多！
2024-5
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