解码东盟最大能源展：印尼如何成为全球清洁能源 “战略跳板”？
2025年4月22日至24日，2025 印度尼西亚智能能源展在雅加达国际会展中心落下帷幕。
2025年4月22日至24日，2025 印度尼西亚智能能源展在雅加达国际会展中心落下帷幕。作为东南亚规模最大的能源科技盛会，本届展会吸引了来自全球 35 个国家的 500余家展商及超 2.5 万名专业观众，涵盖太阳能光伏、储能系统、智能电网、氢能技术、能源管理解决方案等全产业链。中国企业表现亮眼，近百家中国企业携高效光伏组件、钠离子电池、AI 能源管理平台等前沿技术亮相，与印尼及东南亚买家围绕 “技术适配” 与 “本土化落地” 展开深度对接，勾勒出印尼智能能源市场的美好前景。
一、印尼市场的战略价值：东盟枢纽与能源转型引擎
印尼作为世界第四人口大国、东盟最大经济体，坐拥 “21 世纪海上丝绸之路” 关键枢纽地位，其市场潜力源于三大核心优势：
一、印尼市场的战略价值：东盟枢纽与能源转型引擎
1、地理与政策双重红利：印尼拥有约2.8亿人口，占东盟人口40%以上，地处连接太平洋与印度洋的能源通道。作为近年来的东盟轮值主席国，印尼推动《东盟全面复苏框架》，目标到2030年可再生能源占比提升至23%，推出光伏补贴、税收减免等激励政策，带动数百亿美元级别的清洁能源投资机会。
2、能源结构转型加速：目前印尼电力以煤为主，碳排放与供电不足问题突出，政府已设定“去煤化”目标，计划未来五年新增约20GW可再生能源装机，同时推进岛屿地区的储能与独立供电系统建设，村级储能市场潜力巨大。
3、基建升级催生技术刚需：印尼推动“全球海洋支点”战略，电网智能化、园区分布式电站、电动交通等新兴场景兴起，激发对智能微电网、光储充一体化设备的高度需求。
二、市场新趋势：从 “单一设备” 到 “场景化解决方案”
展会现场，印尼买家的需求呈现显著迭代 —— 从单纯采购设备，转向寻求适配热带气候、满足本地化场景的整体方案：
1、光伏技术：耐候性与经济性双驱动
印尼年均日照时间长因此光伏技术的利用率高，但同时高温高湿、盐雾腐蚀对设备提出严苛要求。中国企业推出的抗 PID 光伏组件、铝边框防腐处理技术、浮动式水上光伏支架备受青睐。
2、智能电网：破解“岛屿碎片化”难题
印尼由约1.7万个岛屿组成，区域分布高度离散，长期面临“电网孤岛化”挑战，造成电力调度效率低、运营成本高等问题。针对这一痛点，国内企业推出“跨岛屿微电网协调控制技术”，借助5G通信与边缘计算实现多能互补与智能调度。目前，该方案已在巴厘岛旅游区试点应用，初步数据显示可降低约30%的输电损耗，显著提升供电可靠性与能源利用效率。
3、本土化创新：细节决定竞争力
印尼雨季长、雷电灾害频发，展会中一款带防雷模块的逆变器（防护等级 IP67）吸引大量咨询；针对宗教节日（如开斋节）的用电高峰，有的企业开发了 “智能负荷调度算法”，可自动切换至储能优先模式，避免停电影响。
三、中国企业的破局之道：技术适配 + 生态共建
面对印尼市场的特殊性，中国企业的机会藏在三大 “本土化公式” 中：
1、认证合规：敲开市场的 “第一扇门”
印尼实行严格的 SNI 认证，且标准常与东盟（ASEAN）、国际电工委员会（IEC）交叉。建议企业提前布局 “三标合一”（SNI+IEC+ASEAN）认证。
2、供应链本地化：从 “海运” 到 “落地生根”
印尼进口关税与漫长的海运周期推高成本，企业落地印尼会带来巨大优势。头部企业已启动本地化策略：比亚迪与印尼国企合作，在雅加达近郊建立电池PACK组装厂，在本土落地。
3、服务网络：用 “最后一公里” 建立信任
印尼客户重视即时响应和服务，某深圳储能企业在展会上推出 “7×24 小时印尼语客服与本地工程师48小时抵达” 服务；更有企业与当地各个组织合作，借助其网络推广节能技术，通过本土化渠道增强用户信任。
四、印尼买家核心诉求：价格含税，期望深度合作
在 Smart Energy Indonesia 2025 展会期间，与印尼采购商的深度交流揭示了其向中国产品采购中的两大关切：
1、期望价格含税。
根据买家反馈，印尼关税政策的调整频繁，且清关速度非常慢，一般来说，每年的12月到来年3月，是印尼进口清关的红灯期，期间会对中国出口至印尼的货物严查，印尼海关往往会联合其他执法部门严查进口清关手续，清关手续相比之前会相对增多，时间也将更长，如果操作不当，同时也会影响产生更多的费用。因此买家往往期望价格含税避免汇率风险、政策风险。
2、期望深度合作。
印尼买家对于供应商在当地是否有公司十分关心，更倾向与能提供 “技术 + 服务 + 合规”一体化方案的供应商建立长期关系。
五、实战建议：中国产品的“印尼攻略”
1、提供含税与不含税两类价格。
根据买家需求，提供含税和不含税两类价格，关注印尼政策变化，建立一定对冲机制，在保证自身利益的同时，与买家快速达成交易。
2、积极关注印尼政策变化。
通过积极关注印尼政策变化，如印尼政府正大力推动能源结构转型。根据最新国家总体规划，印尼计划到2030年实现新增4.68吉瓦太阳能发电能力，并将可再生能源在新增发电容量中的占比提升至51.6%。
3、寻找当地可靠华人进行合作。
印尼买家较为重视相互关系，中国供应商需要了解当地习俗，尊重穆斯林买家的宗教习俗，可与当地的华人进行合作，与印尼买家建立良好的个人关系。
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