全球最大工程机械展上，法国买家们这样谈生意
和中国制造网一起，一切了解2024法国工程机械展
法国巴黎工程机械展始办于1988年，是全球最大的工程机械行业展览会之一，是工程机械创新发展的风向标，也是全球工程机械行业内新产品、新技术、新工法、新服务展示的大舞台。
本次的INTERMAT 2024吸引了来自160多个国家和地区的18万名专业观众观展，在这之中，中国参展企业数仅次于东道主法国，成为第二大参展团。
中国制造网本次携多家高级会员企业共同参展，亮相展会的5A馆。同时，我们在现场遇到多家高级会员企业，并与百余位行业买家及供应商“零距离”沟通，获取了行业最新动态资讯。
欧洲买家更相信“眼见为实”
因工业机械行业采购中的低频高价、使用标准高等特殊性，尤其是涉及到大型的挖掘机等驾驶设备，采购商在下单前通常会到线下进行实地考察或使用，核验产品质量。
本次跟随中国制造网“千万众享·展中展”服务一同参展的河北柯罗工程机械有限公司，主营工程机械整机和零配件产品，与平台合作多年。公司销售经理Shirley就跟我们说道，相比于仅仅在标摊上通过图册展示产品，带着实物确实吸引更多的买家前来主动开启对话，也更方便她对产品进行介绍，同时依托着中国制造网较好的展位位置，展期下来光名片就收获了二三十张。
而对于那些不方便运到展会现场的特大型机械，本次中国制造网页也和平台上许多企业进行合作，推出VR线上看厂的服务，吸引不少买家在展位上驻足观看。
来自英国的采购商Steve Harper就在我们的展位上戴上了VR眼镜，在平台上几家大型机械供应商的厂区来回“穿梭”。他跟我们说，通过VR他仔细观察好几家供应商机器设备的做工细节，也了解了企业的整体服务能力；在逛生产车间的过程中，他对一家湖南的企业非常印象深刻，也找到了自己正在寻找的产品，现场就联系企业预约洽谈时间，还专门请一旁的工作人员为自己的VR验厂过程拍照留念。
虽然没法亲身到工厂车间去看产品，但是不用漂洋过海也能了解中国企业的情况和实力，在法国就能身临其境地做“现场考察”，Steve惊喜于新的科技对于工作效率的提高，也坚守着“眼见为实”的生意理念。
法国有自己的“酒桌生意经”
在展会现场，一位平台的高级会员朋友跟我们说了一件发生在他展位上的趣事：当他带着自己的法国老客户来到展位，介绍着公司最新推出的产品，就在快要谈成一笔新的大订单时，买家幽幽叹了一口气，说了一句可惜。
他当时就吓了一大跳，心说一句不好，开始思考自己到底是哪个环节没有做好，是有说什么冒犯的话，还是产品有什么设计不周全的地方，但想了半天，始终没能得出什么结论。
最终，他疑惑地问买家，到底是什么让他感到可惜？买家笑了笑说道，可惜他们的展位上没有啤酒，这样他们就没法为达成合作而干杯，但基本上法国的本土展商都会准备啤酒或是鸡尾酒。
生性浪漫的法国人很喜欢喝酒，而且喝酒的时间也不会被时间所拘泥，常常下午就会端起酒杯来上几口，所以也会有着“酒桌上谈生意”的习惯。但不仅要有酒喝，具体要喝什么，法国人也有讲究：一般来说，展会作为相对商务的场合，法国人更倾向于一些度数不高，就算喝一些也足以保持清醒与理智的酒类，啤酒以及一些度数较低的鸡尾酒自然成了最好的选择。
所以在法国，乃至欧洲的许多展会上，都可以看见买家与供应商们三三两两地端着啤酒，在一起放松地谈论生意。
本次中国制造网的展位上也是有配备专门的吧台，为买家提供酒水；除此之外更是举办了“Happy Hour”，吸引许多买家一起在展位上举杯，气氛欢快而融洽。
说法语做法国生意
展会期间，不少初次来法国参展的供应商朋友们都跑来跟我们跟我们吐槽，说没有想到法国人的英语竟然会如此的差，基本很难进行交流！
这些供应商朋友们并非是刚刚接触外贸的新手小白，反之他们中的大部分都已经和荷兰、德国等其他欧洲国家的供应商建立的稳定的合作关系，这次前来参展更多的是想要进军法国市场。
但当他们仍然依靠着之前同欧洲买家们合作的惯性与经验，只带上几位英语业务员来到展会现场，问题便出现了：法国人真的不说英语，甚至有些法国人对英语十分抵触！
和人均英语流利，没有口音，甚至英语说的比英国人还好懂的西北欧国家不一样，法国人的英语一直不好，许多人完全不会说也听不懂英语，就算会英语的大部分也是说起来磕磕绊绊且口音浓重，交流起来非常吃力。
而这当中的很大一部分原因是，法国人对于法语有着非常强烈的民族自豪情绪：法语被誉为“世界上最美丽动听的语言”，所以每一个法国人以都对其引以为豪，甚至法国政府也出台了许多政策和法案以保证法语的“纯洁性”及其在教育领域的绝对主导性。
再加上英法两国之间数百年的战争历史、近几十年在绿茵场上的新仇旧恨，隔海相望的法国人和英国人之间的“积怨”颇深，翻翻社交媒体，就能在许多国际新闻的评论区里看见不少彼此互相编排与攻击的段子。
时至今日，还是有很多法国人认为，在法国就应该说法语；就算说的不好，也应该用“Bonjour”开启一段对话，而不是“Hello”，这是一种对于法国人的基本礼貌与尊重。在此背景之下，法国的英语普及率不高，甚至有些人对英语有所抵触便不难理解。
综上，若是有着在法国做生意的打算，那么还需准备好会法语的业务员，同时法语的图册物料、法语的宣传视频也绝对是必不可少的。
中国制造网将继续创新服务，联合中国企业出海世界展会，致力于为中国供应商和海外采购商挖掘全球商机，捕获最新市场资讯，撮合双方贸易往来，敬请期待！
本次的INTERMAT 2024吸引了来自160多个国家和地区的18万名专业观众观展，在这之中，中国参展企业数仅次于东道主法国，成为第二大参展团。
中国制造网本次携多家高级会员企业共同参展，亮相展会的5A馆。同时，我们在现场遇到多家高级会员企业，并与百余位行业买家及供应商“零距离”沟通，获取了行业最新动态资讯。
欧洲买家更相信“眼见为实”
因工业机械行业采购中的低频高价、使用标准高等特殊性，尤其是涉及到大型的挖掘机等驾驶设备，采购商在下单前通常会到线下进行实地考察或使用，核验产品质量。
本次跟随中国制造网“千万众享·展中展”服务一同参展的河北柯罗工程机械有限公司，主营工程机械整机和零配件产品，与平台合作多年。公司销售经理Shirley就跟我们说道，相比于仅仅在标摊上通过图册展示产品，带着实物确实吸引更多的买家前来主动开启对话，也更方便她对产品进行介绍，同时依托着中国制造网较好的展位位置，展期下来光名片就收获了二三十张。
而对于那些不方便运到展会现场的特大型机械，本次中国制造网页也和平台上许多企业进行合作，推出VR线上看厂的服务，吸引不少买家在展位上驻足观看。
来自英国的采购商Steve Harper就在我们的展位上戴上了VR眼镜，在平台上几家大型机械供应商的厂区来回“穿梭”。他跟我们说，通过VR他仔细观察好几家供应商机器设备的做工细节，也了解了企业的整体服务能力；在逛生产车间的过程中，他对一家湖南的企业非常印象深刻，也找到了自己正在寻找的产品，现场就联系企业预约洽谈时间，还专门请一旁的工作人员为自己的VR验厂过程拍照留念。
虽然没法亲身到工厂车间去看产品，但是不用漂洋过海也能了解中国企业的情况和实力，在法国就能身临其境地做“现场考察”，Steve惊喜于新的科技对于工作效率的提高，也坚守着“眼见为实”的生意理念。
法国有自己的“酒桌生意经”
在展会现场，一位平台的高级会员朋友跟我们说了一件发生在他展位上的趣事：当他带着自己的法国老客户来到展位，介绍着公司最新推出的产品，就在快要谈成一笔新的大订单时，买家幽幽叹了一口气，说了一句可惜。
他当时就吓了一大跳，心说一句不好，开始思考自己到底是哪个环节没有做好，是有说什么冒犯的话，还是产品有什么设计不周全的地方，但想了半天，始终没能得出什么结论。
最终，他疑惑地问买家，到底是什么让他感到可惜？买家笑了笑说道，可惜他们的展位上没有啤酒，这样他们就没法为达成合作而干杯，但基本上法国的本土展商都会准备啤酒或是鸡尾酒。
生性浪漫的法国人很喜欢喝酒，而且喝酒的时间也不会被时间所拘泥，常常下午就会端起酒杯来上几口，所以也会有着“酒桌上谈生意”的习惯。但不仅要有酒喝，具体要喝什么，法国人也有讲究：一般来说，展会作为相对商务的场合，法国人更倾向于一些度数不高，就算喝一些也足以保持清醒与理智的酒类，啤酒以及一些度数较低的鸡尾酒自然成了最好的选择。
所以在法国，乃至欧洲的许多展会上，都可以看见买家与供应商们三三两两地端着啤酒，在一起放松地谈论生意。
本次中国制造网的展位上也是有配备专门的吧台，为买家提供酒水；除此之外更是举办了“Happy Hour”，吸引许多买家一起在展位上举杯，气氛欢快而融洽。
说法语做法国生意
展会期间，不少初次来法国参展的供应商朋友们都跑来跟我们跟我们吐槽，说没有想到法国人的英语竟然会如此的差，基本很难进行交流！
这些供应商朋友们并非是刚刚接触外贸的新手小白，反之他们中的大部分都已经和荷兰、德国等其他欧洲国家的供应商建立的稳定的合作关系，这次前来参展更多的是想要进军法国市场。
但当他们仍然依靠着之前同欧洲买家们合作的惯性与经验，只带上几位英语业务员来到展会现场，问题便出现了：法国人真的不说英语，甚至有些法国人对英语十分抵触！
和人均英语流利，没有口音，甚至英语说的比英国人还好懂的西北欧国家不一样，法国人的英语一直不好，许多人完全不会说也听不懂英语，就算会英语的大部分也是说起来磕磕绊绊且口音浓重，交流起来非常吃力。
而这当中的很大一部分原因是，法国人对于法语有着非常强烈的民族自豪情绪：法语被誉为“世界上最美丽动听的语言”，所以每一个法国人以都对其引以为豪，甚至法国政府也出台了许多政策和法案以保证法语的“纯洁性”及其在教育领域的绝对主导性。
再加上英法两国之间数百年的战争历史、近几十年在绿茵场上的新仇旧恨，隔海相望的法国人和英国人之间的“积怨”颇深，翻翻社交媒体，就能在许多国际新闻的评论区里看见不少彼此互相编排与攻击的段子。
时至今日，还是有很多法国人认为，在法国就应该说法语；就算说的不好，也应该用“Bonjour”开启一段对话，而不是“Hello”，这是一种对于法国人的基本礼貌与尊重。在此背景之下，法国的英语普及率不高，甚至有些人对英语有所抵触便不难理解。
综上，若是有着在法国做生意的打算，那么还需准备好会法语的业务员，同时法语的图册物料、法语的宣传视频也绝对是必不可少的。
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